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时间:2019-07-06
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1、中国人寿保险股份有限公司区域收展人员管理办法(A版)(2015年修订)目录目录目录第一章总总总则则则................................................................................................................................2第二章收展人员的组织管理...................................................................................
2、......................6第三章收展人员的招募...............................................................................................................10第四章收展人员的归属关系.......................................................................................................12第五章收展人员的晋升与
3、考核...................................................................................................18第六章委托报酬..........................................................................................................................36第七章法律责任和解约处理............................
4、...........................................................................621第一章总则第一条为了对中国人寿保险股份有限公司(下称公司)委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理,根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章,特制定本办法。第二条本办法中所称“收展人员”是指符合保险监管部门制定的《保险销售从业人员监管办法》,具有保险销售从业人员资格,与公司签订《保险营销员保险代理合同》(B类),向公司收取佣金,并在公司授权范围内代为办
5、理个人人身保险业务的个人。本办法中所称“津贴”、“奖”、“奖励”是指收展员达到公司相应的委托代理标准时,公司支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指收展员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下:“代理职级”简称为“职级”,“代理职责”简称为“职责”,“代理职级评估和认定”简称为“考核”,“代理职级提升”简称为“晋升”,“代理职级下降”简称为“降级”。第三条收展员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。第四条本办法及相关
6、文件内容,均不直接或间接构成2公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。第第第五第五五五条条条条本办法中有关用词定义如下:(一)FYC:是指新单首年佣金,包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。公司定期公布列入FYC统计范围的短期险和附加险产品列表。在计算收展人员委托报酬时,交叉销售非个险渠道产品的佣金不计入FYC;短期险佣金是否计入FYC由省级公司确定。在进行收展人员职级考核时,短期险佣金可计入FYC;交叉销售非个险渠道产品的佣金是否计入FYC由公司根据市场情况另行规定。(二)收展主管:是指受公司委托,按照本办法规定组
7、建团队,承担增员、属员辅导、职场训练、团队管理等各项职责并享有相应委托报酬的收展人员。本办法中的主管包括各档收展组经理、收展部经理和区域总监。(三)M值:是收展人员月度的FYC计量数。M值由公司定期根据寿险市场形势与业务发展状况进行测算确定。本办法M值为800。(四)业绩责任额:指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每月须达成的FYC金额。(五)有效人力:是指个人最近3个月累计FYC达到3M的人员。3(六)达标人力:是指当月达成个人或直辖团队业绩责任额的人员。团队月度达标人力占比的计算公式为:团队当月达标人力团队月度达标人力占比=团队月初持证人
8、力(不含准收展员)(七)新单件数:是指新签发的个险长险主险保单件数与短期险保费折算件数之和。长险主险单件保费达到500元(省级分公司可以根据实际情况向上调整)计1件
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