东风小康K07S产品销售手册.pdf

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1、1/46东风小康K07S产品销售手册培训部2014.112/46说明：通过K07S产品销售手册的学习，掌握：1.K07S是一款什么样的车？（K07S产品定位）2.K07S这款车主要卖给谁？（K07S市场定位、用户特征）3.K07S这款车的主要竞争产品有哪些？（K07S核心竞品）4.怎么样向用户推荐新K07S产品？（K07S卖点及与竞品竞争优势）3/46目录1市场知识概述2K07S产品USP3K07S产品卖点解析4K07S与竞品对比优势一、产品定位--K07S产品定位4/46新经济微客K07S—K07Ⅱ升级，事业新动力—二、市场定位---从市场竞争分析5/46K07S车

2、长4070mm，处于传统微车阵营小型车与中型车之间，更趋向于与五菱之光系列、长安之星2竞争，微客升级的MPV/SUW阵营：同时K07S也可以更高性价比的优势抢车长在4200mm-4500mm之间；以微客升级的家用需求为主夺大型车低端用户市场宝骏730幻速宏光S3幻速S风光S2360系列C37/C36欧五菱威旺长安风光宏光力荣光M20欧诺330系列威加长系列系列系列五菱传统的微客阵营：长安荣光光威旺长安车长在3640mm-4150mm之间；之星307之星威旺74500以载货需求为主306K27新五菱之K07Ⅱ威旺光长安长安205之星K17之星2备注：价格区间为在售车型各

3、版本的官方指导价格，包含AT,不包含1.8排量6/46新目标市场：3万左右传统微客小型车市场五菱之光长安主要之竞品星2威旺306三、目标用户---K07S用户群体特征7/46目标客户•个体工商户主要用途•装载货物兼顾代步用车态度•车是谋生工具，能更好照顾家人和提升家庭收入•空间大、多拉一些；承载能力强、动力强；油耗省、安需求关注点全性好；操控性好，驾乘舒适•男性为主，30-45岁，已婚居多，教育程度较低，有3至五年或10特征分析年以上驾龄，拥有1-2个子女，家庭年收入5-7万元左右。他们经营自己的小生意，平时吃苦耐劳、乐于助人、善交朋友、积极向上。8/46目录1市场知

4、识概述2K07S产品USP3K07S产品卖点解析4K07S与竞品对比优势9/46同价格（3万以下）唯一搭载DK12全铝发动机，动力最强的微客！同级车中具备4140L，载货空间最大的微客！功率65Kw，扭矩115N·m4140L超大空间全新高效能发动机动力强空间大可一次性装126箱啤酒同级车里动力最强装得多更实惠大梁宽度80mm全新家族形象5片加厚钢板弹簧达37mm品质硬造型俊横向拉伸的前格栅载重有保障美观又时尚10/46目录1市场知识概述2K07S产品USP3K07S产品卖点解析4K07S与竞品对比优势一、K07S产品卖点解析---车型参数11/46K07S车型参

5、数长x宽x高(mm)4070×1560×1910轴距(mm)2760轮距（前/后）1310/1310尺寸及质(mm)量整备质量（kg）100010001000总质量（kg）170017001800最小转弯直径(m)≤10.2最大爬坡度(%)≥30≥35发动机型号AF10-12AF11-05DK12-05发动机位置中置发动机形式直列四缸、四冲程、水冷、双顶置凸轮、电控燃油喷射式汽油发动机排放标准国IV/国V国IV/国V国IV/国V排量(ml)100010501240发动机功率(kw)/转速46/520047/520065/6000最大扭矩(N.m)90/2800～360

6、091/（2800～3600）115/4000油箱容积(L)40最高车速(km/h)110110125油耗(L/100km)6.76.76.4变速箱形式5MT制动装置前盘后鼓，液压双回路制动系统底盘驱动形式后轮驱动前后悬挂麦弗逊式独立悬架/5片钢板弹簧式非独立悬架二、K07S产品卖点解析---动力升级12/46DK12-05发动机由东风小康自主开发的新一代小型发动机，具有技术先进、低排放、低油耗、低噪声、高可靠性、低速大扭矩和高速大功率等性能特点，DK12-05具有以下技术优势：EGR废气再循环技术PDA可控燃烧系统套筒链条驱动树脂进气歧管13/46EGR废

7、气再循环技术•EGR废气再循环系统：提升燃油利用率，并有效降低发动机NOx排放，更省油，更环保14/46PDA可控燃烧系统•PDA可控燃烧技术：增加燃烧室内的气流速度，改善油气混合质量，提高发动机燃烧效率，提高发动机性能、降低发动机油耗15/46套筒链条驱动•正时链传动效率高、寿命长16/46套筒链条驱动树脂材料良好地隔热效果•重量轻、摩擦系数小，提高发动机的充气效率，改善发动机的油耗和性能二、K07S产品卖点解析---空间升级17/464140L实用大空间7人乘座+1050L便利空间K07S后排留有600mm长的载物空间，居家旅行，行李、