工作日志具体填写方式24页课件.ppt

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1、工作日志的使用2021/7/271课程大纲工作日志开发背景为什么使用工作日志的介绍分析与使用追踪与督导总结总结要求2021/7/272一、工作日志开发背景寿险市场的竞争---专业随意---职业----专业2021/7/273为了更好的提升业绩为了增加我们的收入为了养成一个走向成功的习惯本条件纳入奖励的主要条件二、启动2021/7/274启动理念工作日志：是一本宝贵的财富，作者是我们自己，教师就是我们的客户。每天的拜访，不论是成功的经验，还是失败的教训，都是我们未来的发展的基础，只要我们想成功，想和成功靠近，工作日志就是我们的法宝

2、。2021/7/275只有量的积累才有财富的倍增2021/7/276养成良好的习惯记录2021/7/277为钱而做拜访记录2021/7/278三、工作日志的介绍200912张三2021/7/279四、分析与使用制定好我们的目标,记录下我们的拜访，寿险营销的成功从简单的重复开始。拜访、转介绍、服务、增员日总结明日安排2021/7/2710122000010000100010件3000100访500050005000500025002500250025002502502502502.5件2.5件2.5件2.5件750元750元75

3、0元750元25访25访25访25访2021/7/2711∨﹢2021/7/27122009年12月15日、刘女士生日2009年12月17日、张先生生日2009年12月20日左右、张女士生小孩2021/7/2713张女士65.3.1213031851223张庄25号条件好一个孩子准备给孩子上你是最好的，相信自己，成功就在坚持之后。李四2009年12月1日2009121张女士王女士张先生张女士刘女士68.3.213833521134秦市河涧里12-2-1条件一般想上医疗67.2.513000352662秦市河涧里10-3-1条件不

4、好妻子没有工作，能力不错，增员对象跟踪......2021/7/2714今日拜访6访，其中一访是增员，有两个客户需要送计划书，8月7日给张女士送计划，上午10点办公室今日的时间没有安排好，路途上耽误了时间，以后要计划好。今日拜访其中有两户准备给转介绍，三天后过去上周二的客户约好今天去送计划（张先生）去收保费：李月上午10点、孙月上午11点、小马下午3点李女士准备给孩子上教育保险，答应今天上午12：30点到家里去促成今天下午准备再拜访三访，另外下午6点给王丹过生日。......2021/7/27152021/7/2716五、追踪与

5、督导经理的重视1、3、5主管检查每日晨会沟通时刻组训的督导（每周三下午6点）内勤的督导（记录）组训抽查（与客户沟通）2021/7/2717每周四命名活动量督察日；周四每人必须参加早会不准请假（政令）按小组分别进行；（小组前后不定期）六、总结2021/7/2718本周拜访了多少客户？（A、B、C）本周转介绍了多少客户？本周回访了多少客户？还有多少未回访？本周收费了多少笔？本周客户服务多少笔？本周上单几件？七、总结要求2021/7/2719如未上单告知什么原因？客户有什么问题需要解决？自己有什么问题需要解决？给自己的上周工作打分；对

6、自己的本周工作是否满意？下周怎样做；总结要求要求：内容积极向上，内勤做笔录2021/7/2720组训晨会总结肯定工作成绩然后找出不足分析原因、解答问题（经理、主管、组训）以后怎么做2021/7/2721工作日志十大特点思维走势层次递进学习知识层面积累宝贵时间支出记录每日活动线路设计业务经验教训总结客户资源拓展历史主管追踪辅导恩情个人业绩收入说明团队经营进度根据幸福快乐成功源泉2021/7/2722课程回顾2021/7/2723祝各位伙伴:健康快乐的展业!获得辉煌的收获！2021/7/2724