增员基本法课件.ppt

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1、增员启动强大的反思世界的精英为什么云集美国?那是因为美国的制度和文化!在寿险行业,为什么有那么多不起眼的普通人成为耀眼的明星?这都是因为有一部<寿险基本法>.然而,基本法中还有许多尚未被认识的精髓.三个代表基本法是三个代表最杰出的代表以民本位为典型特征的基本法所表现出来的寿险营销文化难道还不是最先进的文化吗?以增员为核心的基本法让下岗员工统统上岗难道还不是代表着最广大人民群众的根本利益吗?以自我经营为精髓的基本法难道还不是最先进的生产力吗?1、销售利益2、组织利益3、管理利益寿险经营利益所在什么人能在寿险业赚到钱？1、销售高手2、主管3、讲师飘风

2、不终朝-----骤雨不终日------只有一阵子高手，没有一辈子高手！彩虹绚丽不长久积累资产、永续经营销售高手讲师主管寿险经营只有主管占3种利益，而讲师和销售高手只有销售利益刘备关羽张飞赵云诸葛亮关平周仓廖化黄忠严颜孙乾吕布徐庶马超庞统魏延《三国演义》与组织发展刘备的增员秘笈前期不拘一格中期注重选择后期创造环境百折不挠，屡败屡战要想有更大的成就，必须建立队伍遇到问题，多加反思，注重改进在寿险业只有组织发展才能是常胜将军唯有组织发展才能使我的收入高而稳定原一平是偶然，成功主管比比皆是思想决定行为思路决定出路态度大于技能意愿决定态度增员市场的核心是

3、启动意愿一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累因愿而干是一种乐趣！被迫而干是一种惩罚！以古为镜可以鉴金1、有组织做大生意，无组织唱独戏2、增员的方法不是一成不变的3、增需要的人4、发现人才使用人才5、使用人才培养人才6、找对人比找堆人重要7、打碎自己重塑自我万事莫如增员急仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今都在那里？或许你今天所有的就是他们一样力拔山兮气盖世的项羽之勇，但当力气稍竭，新人辈出的时候，我们所凭籍的匹夫之勇又如何能够抵挡淹土而来的团队大军呢要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈

4、子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，也是使命增员的方法增员来源增员对象的应有的素质增员常用的方法增员常有的方法缘故增员法介绍增员法陌生增员法增员经验谈如何确认理想的增员对象如何判断增员的难易如何确认理想的增员对象对目前收入不满的人想换工作的人想要创业的人乐于追求挑战的人认同保险业的人事业成功的人喜欢推销或服务社会的人有爱心、乐于行善的人正在找工作的人不断自我超越的人介绍法话术范例周大哥：这一段时间以来十分感谢你对我的照顾，因为最近越来越忙，我们公司准备招纳一些有能力的人员。周大哥您平常为人很成功，人缘也好，能不能帮我介绍几位

5、合适的人选这个人如果合适，他将接受我们公司有计划的培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付出，他会得到一个很好的发展。不但可以晋升为主任、经理，甚至可以做到更高的职位我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我们的职前培训推介名单的导引话术你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的在你的朋友中，谁有业务销售经验你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，或想转行吗你知道朋友中有谁以经常出差为苦你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗增员的接触前准备人际关系八卦图私人朋友和熟识的人对升迁制度不满意表现良好，但已

6、逐渐露出对工作内容或工作环境的倦怠感过去的同学你是否与住在同一地区的过去同学失去联系他是否能定期参加类似同学联谊会的活动，如不能，很可能是他们现在并不是很得意人际关系八卦图从前的工作伙伴是否有人愿意转业以改善他的工作环境是否工作得顺利，顺心现有的保户是否有人愿意倾听“我如何踏入寿险界”的心路历程在你的保户存档资料中，是否有值得你进一步审查，选择的增员人选目前与你在工作上有业务往来的人人际关系八卦图你的准主顾群透过面谈来了解他们的想法因收入低而无法购买保险，但这些人有可能愿意从事寿险其他行业的业务代表有哪些人从周一至周五都在奔波业务，而可能已日感倦

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8、些得力的创业伙伴，所以请李斌帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有责任心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，李斌不加思索第一个就想到