培训资料 三大法宝――终端销售提升计划课件.ppt

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1、三大法宝提升销售XXX店X月份XX产品销售提升计划品牌管理部编制目录终端基本信息终端销售提升的三大法宝市场竞争分析表SWOT分析表OGSM计划表终端基本信息终端履历表地址：周边环境：（人口、人流量、消费水平等环境信息）终端位置：（位置优、劣）销售情况：。。。终端基本信息卖场品牌分布图结论：分布图示意终端基本信息燃热销售分析结论：图表分析示意终端基本信息-产品出样对比价格区间产品型号常规成交价促销价台数促销形式产品主销类型备注：终端基本信息XX产品X月份销售情况（对比竞争对手）结论：1、XX产品销售平均单价：2、主销价格段：3、主销机型：4、产品上样

2、优、劣势：5、产品销售优、劣势：其他…..终端基本信息XX产品陈列对比结论:与竞争对手产品陈列对比示意第一个法宝《市场竞争分析表》利用终端基本信息，做出此终端的《市场竞争分析表》，对我司与主要竞争对手进行系统而全面的对比。市场竞争分析表品牌展柜位置展柜分布情况展柜陈列情况样机出样产品信息：（主销机，高端机、特价机）万家乐X号竞争对手X号品牌助销物料客情关系导购员及业务能力广告位利用促销情况终端展柜运转情况万家乐竞争对手市场竞争分析表品牌成交价格段重复出样情况样机陈列情况万家乐万和市场竞争分析表第二大法宝：《SWOT分析表》根据《市场竞争分析表》，对

3、万家乐在该终端的燃气热水器产品做出SWOT分析。SSWOT分析表优势：1、2、。。。优势劣势：1、2、。。。W劣势TOSWOT分析机会：1、2、。。威胁：1、2、。。机会威胁第三大法宝：《OGSM计划表》根据《SWOT分析表》，作出OGSM工作计划，确定下个月销售提升的目标、策略，并落实执行人。OGSM计划表目的OGSM计划表目标OGSM计划(策略的制定)攻击性策略：根据SWOT分析中的“优势”和“机会”结合而制订。OGSM计划终端陈列调整示意OGSM计划防守性策略：根据SWOT分析中的“劣势”和“威胁”结合而制订。OGSM计划上样调整示意图OGS

4、M计划--策略的执行与结果评估工作内容执行人负责人时间进度要求评估标准评估人评估时间终端展柜调整1《VI手册》2《终端陈列手册》3终端巡查燃热样机调整1图表二2《终端陈列手册》3终端巡查工作内容执行人负责人时间进度要求评估标准评估人评估时间赠品补充终端巡查助销物料补充1《终端陈列手册》2终端巡查OGSM计划--策略的执行与结果评估OGSM计划--策略的执行与结果评估工作内容执行人负责人时间进度要求评估标准评估人评估时间广告促销活动终端巡查促销单张与海报内容的确定电话垂询终端巡查导购员培训1、试卷考试2、假拌顾客进行实地考核.OGSM计划--策略的执

5、行与结果评估工作内容评估标准评估人评估时间销售目标考核1、销售数据收集(我司与竞品)1、通过导购员台账及卖场销售数据进行对比，确保数据真实性2、销售数据分析1、对收集的数据进行分析，制定下一个月工作计划3、销售目标考核1、与制定的销售目标进行对比，对执行不到位人员进行处罚