gtty销售培训内部激励方案全解.ppt

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1、2015市场部销售人员销售收入分析及规划西安广天建材节能技术开发有限公司2015年7月7/28/2021目录1.防水螺杆销售回报分析2.轻钢架板销售回报分析7/28/2021以2015年西安市场为例（渠道销售）7/28/2021防水螺杆销售回报分析渠道市场销售回报分析防水螺杆主要集中在：朱宏五金机电市场（新）、北三环大明宫市场、北陈五金钢材市场、玉翔工业品市场等五金/机电/建材/辅材市场销售。每天的需求量约在10万根（{平均按300m周长*2层3.5m/层=2100㎡}/栋楼）每栋楼约10000根，即每天西安约10栋楼计算，全年按10个月计算，即约3000栋楼需求（估

2、算）以上需求估算不含：水池、水库、桥梁、地铁暗涵等工程量渠道经销商需：需5-10户月度持续稳定发货客户，且均发货额在2万以上，即月销售累计10-20万元经销商平均每人只需做1个工地即可。销售回报为：3500元+（300-3900）=（3800-7400）元月收入（3800-7400）*10=（38000-74000）元年收入因此只需发展5-10个，月度稳定渠道客户即可实现以上收入如发展更多优质客户或散户，月收入将翻倍7/28/2021防水螺杆销售回报分析渠道市场销售回报分析防水螺杆渠道招商推广优势1.国家专利产品，正品保障，技术保障2.品牌优势：行业标准主编单位3.价

3、格优势：高端优质工程主推：广天专利产品及价格，比市场同类高20-30%抢占市场工程主推：德林品牌产品及价格，比市场同类低20%3.政策优势：代理商可以享受公司周转螺杆免费使用的支持政策代理商可以享受公司免费送货到工地的优势，代理商可以享受公司季度/年度销售返利的支持代理商可以享受公司免费技术指导的支持4.产品优势：专利产品已经更新至第四代，领先市场5年以上5.团队优势：代理商可以享受专职专业的销售经理的工程销售的指导加盟广天公司，让生意更好做7/28/2021轻钢架板销售回报分析渠道市场销售回报分析轻钢架板主要集中在：朱宏五金机电市场（新）、北三环大明宫市场、北城五金

4、钢材市场、玉翔工业品市场、十里铺木材市场、北辰木材市场等木材模板市场。每天仅外架标准层需求量在3万-5万㎡（{平均按200m周长*4层150㎡/层*2=1200㎡}/栋楼）即每天西安按10栋楼计算，全年按10个月计算，即3000栋楼需求（估算）以上需求估算不含：安全通道顶棚、钢筋木工车间顶棚、电梯井、塔吊下防护等工程量渠道经销商需：5-10户月度持续稳定发货客户，且均发货额在3万以上，即月销售累计15-30万元经销商平均每人只需做1个工地即可。销售回报为：3500元+（1600-6900）=（5100-10400）元月收入（5100-10400）*10=（51000-

5、114000）元年收入因此只需发展5-10个，月度稳定渠道客户即可实现以上收入如发展更多优质客户或散户，月收入将翻倍7/28/2021防水螺杆销售回报分析渠道市场销售回报分析轻钢架板渠道招商推广优势1.国家专利产品，正品保障，技术保障2.品牌优势：中国建筑、中铁建、中国华西、陕西建工等推荐产品3.价格优势：比传统竹/木架板材省70%以上的成本（重复利用最少8次）有1.1m、0.8mm、0.6mm三种配置的价格可供选择（灵活性更强）3.政策优势：可试用一个工地（仅收期间市场价的租赁费用）可买，用一个工地后公司按折旧回收免费送货至工地仅售1元/㎡的修复费用4.产品优势：专

6、利产品已经更新至第二代，领先市场5年以上挑架/爬架独有的封闭层产品优势5.团队优势：代理商可以享受专职专业的销售经理的工程销售的指导加盟广天公司，让生意更好做7/28/2021防水螺杆销售回报分析防水螺杆+轻钢架板销售收入分析一般代理商只要做了防水螺杆，基本上可以拿下轻钢架板的产品订单，因为代理商主要做木方/模板及标准件，防水螺杆较轻钢架板的工地采购要早很多，一次做完防水螺杆紧接着就可以做轻钢架板.就陕西省西安市市场渠道为例，需5-10个持续发货客户月均销量在5万元左右,即月度回款在25万-50万元，可达到以下年度收入：3500+【（25万-7万）*3%-（50万-7

7、万）*3%】=8900-16400月收入（8900-16400）元*10个月=（89000-164000）元年收入以上为渠道市场单个市场的销售收入分析区域经理在西安市场1-2个月试用考核通过后，可划分2-3各外围省区，因此销售收入转正后至少翻2-倍，只要确保有效客户保有量在20-25个即可实现回报翻倍加入广天公司，赚钱与梦想同行7/28/2021安全网补充销量回报分析安全网补充销量销售收入分析2015年5月公司新产品新型全钢防火安全网上市并推广，经过四个月的市场试点，目前产品经过不断改进，已经可全面推向市场。安全网作为各区域的销量补充及目标达成的预备