某公司销售员月销售计划.doc

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1、某公司销售员月销售计划某公司销售员月销售计划某公司销售员月销售计划计划逐一、销量指标:　　至20xx年11月31日，xx区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);　　2、计划拟定:　　1、年初拟定《年度销售整体计划》;　　2、年终拟定《年度销售总结》;　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;　　3、客户分类:　　根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、1级用户、2级用户和其它用户4大类，并对各级用户进行全面分析。　　4、实行措施:　　1、技术交换:　　(1

2、)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部展开1次技术交换研讨会;　　(2)参加相干行业展会两次，其中展会期间安排1场大型联谊座谈会;　　2、客户回访:　　目前在国内市场上流通的类似品牌有78种之多，与我司品牌相当的有34种，技术方面不相上下，竞争越来越剧烈,已构成市场要挟。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交换，调和与客户、直接用户之间的关系。　　(1)为与客户加强信息交换，增近感情，对VIP客户每个月造访1次;对1级客户每两月造访1次;对2级客户根据实际情况另行安排造访时间;　　(2)适应掌控情势，销售工作已不单单是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直

3、接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。　　3、网络检索:　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。　　4、售后调和:　　目前情况下，我公司依然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下1步工作中，我们要增强责任感，不断强化优良服务。　　用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，掌控每次与用户接触的机会，提供热忱详细周到的售后服务，给公司增加1个制胜的筹马。　　本年度我将严格遵照公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信:用心1定能

4、赢得精彩!　　计划21、对销售工作的认识　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相干人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。　　3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。　　4.目标市场定位，辨别大客户与1般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和

5、同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当做自己的好朋友，到达思想和情感上的融合。　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的许诺要及时兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。　　2、销售工作具体量化任务　　1.制定出月计划和周计划、及逐日的工作量。每天最少打30个电话，每周最少造访20位客户，促使潜伏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排造访客户。斟酌北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

6、　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜伏需求，先了解决策人的个人爱好，准备1些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。　　从xx网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货履行、验收等跟进，并完成各阶段工作。　　前期设计的项目重点跟进，最少1周回访1次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目最少2周回访1次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。　

7、　前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。　　8.投标进程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以避免有任何遗漏和毛病。　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部分设计工作，准备施工所需图纸(装备安装图及管线图)。　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预支款，提早安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。　　11.货到现场，等工程安装完装备，申请技术部安排调试人员到现场