起亚霸锐营销方案课件.ppt

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1、起亚·霸锐（进口）营销方案12霸锐印象十足的力量感男性化的的造型霸道，力度男人本色，气质3霸气外露主题起亚·霸锐整合营销方案4市场分析霸锐因为上市时间短等宣传的不足，目前知名度不高。全国SUV排行榜上并没有出现霸锐。5市场分析对于霸锐，客户评价较高。客户的好评集中表现在质量和操控性方面。6市场分析在销量方面，居于首位的北京，销量远胜于第二的上海和第三的广州。表明，在二三级城市知名度欠缺，销量欠缺。7市场分析8市场分析——竞品分析竞品一：帕杰罗9市场分析——竞品分析竞品一：帕杰罗10市场分析——竞品分析竞品二：现代维拉克斯11市场分析——

2、竞品分析竞品二：现代维拉克斯12市场分析——竞品分析竞品三：普拉多13市场分析——竞品分析竞品三：普拉多14竞品分析结论与霸锐同价位的帕杰罗，普拉多，维拉克斯在近期纷纷降价，争夺这一价位区间的SUV市场。与帕杰罗等三款竞品的比较，霸锐拥有较高的性价比。霸锐在同级竞品中拥有较大的优势15思考策略加强使用整合行销传播工具打造霸锐-中国SUV第一品牌凸显优越性价比凸显优越越野性能凸显与众不同气质16思考策略进一步提升知名度建构强大宣传平台特色网络活动利用试乘试驾等活动直接与消费者亲密接触，提升形象，提升知名度建立强大的宣传平台，通过软文和相关

3、媒体宣传霸锐的相关活动，提升消费者对霸锐的认知度开展特色网络活动，在各区域开展各种摄影等类型在线比赛，增加集客数量17思考策略需要凸显霸锐声势浩大的活动需要凸显霸锐强劲动力的活动需要凸显霸锐霸气十足的活动我们需要……18活动执行霸·气·外·露霸：竞品对比媒体试驾会气：霸锐精英客户高档酒会外：霸锐风采摄影大赛露：媒体宣传推广计划19霸——压倒之势——竞品对比媒体试驾会20竞品对比媒体试驾会试驾目的：凸显霸锐超越同级车的完美性能凸显霸锐超越同级车的性价比增加霸锐曝光度，提高知名度21场地推荐竞品对比媒体试驾会山区复杂赛道，更能够表现霸锐的超

4、凡动力。连续发卡弯可以更好的展示霸锐完美的操控性能。22场地安排竞品对比媒体试驾会复杂的路段，体现霸锐超出同级别车的越野性能23活动日程规划第一天接待来宾安排食宿讲明第二天活动安排第二天发车仪式试驾活动数据对比返程竞品对比媒体试驾会24试驾安排竞品对比媒体试驾会开车到指定路段后，参与试驾的人员先熟悉场地。25试驾安排竞品对比媒体试驾会普通山地爬坡行进，可由参与试驾人员轮流驾驶。陪驾人员在一旁负责解说霸锐在山地赛中的完美性能。发卡弯行驶，由专业陪驾人员接受。利用熟练的驾驶技术，展现霸锐的越级的操控性。26数据对比竞品对比媒体试驾会将最后的

5、数据整理出来，做相应的对比。以媒体第三方的角度，将霸锐和其竞品做详细的分析和对比。凸显霸锐超越同级的性价比和完美性能。将获得的数据刊登于网络等媒体上，扩大影响。27气——霸锐精神——霸锐精英客户高档酒会28霸锐精英客户高档酒会高品质的酒会可以很好的维系老客户，并且利用精英客户的影响力，实行人脉营销和赠言营销。29霸锐精英客户高档酒会节目流程引领签到礼仪人员引领宾客至签到区，然后分发礼品品味冷餐宾客签到完毕后，可到场内品尝美酒美食酒会开始形象气质俱佳的主持人，宣布酒会开始歌曲暖场符合高档会所气质的歌手上台演唱互动游戏宣布买一辆霸锐就给慈善

6、公益做多少贡献的噱头，促进成交量，并由主持人当众宣布钢琴演奏酒会场地内，由钢琴大师演奏，并贯穿全场。烘托酒会高贵典雅气质。霸锐精英客户高档酒会节目流程霸锐手绘由手绘人员，现场表演手绘艺术。包括给嘉宾画像和给手绘霸锐提琴演奏小提琴演奏家演奏经典曲目沙画表演沙画独特的艺术质感，凸显霸锐的张狂和豪气现场舞会小提琴和钢琴联手演奏舞曲，舞会开始赠言赠言在最后，各位精英客户发表对霸锐的赠言，并录制成视频，做赠言营销。宣布结束主持人宣布酒会结束霸锐精英客户活动亮点现场手绘作画，展现霸锐气质神韵32霸锐精英客户活动亮点沙画独特的艺术气质，展现霸锐气质神

7、韵33外——风采展示——霸锐风采摄影大赛34霸锐风采摄影大赛活动目的制造营销热点事件，提高霸锐的曝光率，集客，收集线索量。提高霸锐的知名度。35霸锐风采摄影大赛在易车、太平洋等影响力广泛的网站上，开通大赛专栏。观众在大赛专区内注册用户，上传自己爱车的合影。36霸锐风采摄影大赛截止到指定日期后，大赛组委会从观众上传的照片中评选出相应的名次，给予奖励。37霸锐风采摄影大赛上传到指定日期截止，主办方从观众上传的照片中根据网络短信的投票评选出相应的名次，给予奖励。38霸锐风采摄影大赛同时开通网络、手机短信平台，给广大网友提供互动参与机会。增加集

8、客线索量和提高大赛的知名度。39露——媒体宣传——霸锐媒体推广计划40媒体推广计划软文系统化宣传：在网络，平面等相关媒体上，以图文结合的形式，加大宣传力度。41媒体推广计划电视广告、视频网站链接推广宣传42