走近团险(新人班)课件.ppt

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1、湖南分公司团险部2014.2.22走近团险大纲交叉销售及团体保险介绍做团险带来的好处团险主打产品介绍团险客户在哪里交叉销售及团体保险介绍什么是（个团）交叉销售？是个险营销员通过销售团险产品，来拓展自己寿险市场，提升个人社会地位，实现人生价值的一种有效方式。什么是团险？是以团体为投保对象，由保险公司签发一张总的保险单，为该团体的成员提供保障的保险。交叉销售、团险定义团体为合法的，不以购买保险为目的临时组成的社会组织被保险人须身体健康，无残疾，能正常工作生活年龄：16-65岁投保人数：最低5人，部分产品另有要求保险期间：1年，一般不接受小于一年期的投保团险

2、投保规则投保人是团体，而不是自然人费率较低操作较灵活政策性较强市场需求明显团险与个险的区别做团险带来的好处卡单对新人的帮助增加从业信心有成就感快速提高销售技能积累大量寿险准客户卡单佣金团单对新人的帮助快速、迅猛地抢占大量个人寿险准客户建立高端客户群每年的续保都是新单，都享有新单佣金提升个人从业资历，完善专业形象销售利益:FYC+OR纳入《营销基本法》的考核冲击团险方案营销员三大政策首期+续期：年年新单，年年首佣。计入考核：团险标保计入维持和晋升考核团险方案：享有各阶段团险方案团险销售政策团险主打产品介绍生命富贵卡保险责任保额金卡银卡生命综合交通意外伤害

3、保险(2013版)航空意外伤害保险金（含身故及残疾）600万200万铁路、水运意外伤害保险金（含身故及残疾）30万10万公路意外伤害保险金（含身故及残疾）30万10万私家车意外伤害保险金（含身故及残疾）30万10万投保规则保险期间：一年投保年龄：30天-70周岁生效日期：激活后次日零时特别说明：每位被保险人限购买一份生命富贵卡险种保险责任保额生命意外伤害定期寿险意外伤害保险金（含身故及全残）90000元生命至全意外伤害保险（2013版）意外伤害保险金（含身故及残疾）10000元意外伤害医疗保险金5000元附加意外伤害住院津贴意外伤害住院津贴保险金50元

4、/日投保规则保险期间：一年投保年龄：18-60周岁生效日期：激活7日后生效特别说明：每位被保险人限购买一份免赔额：100元，80%生命福瑞卡卡单佣金=（2000+2000）x20%=800元出勤奖金=800+800=1600元合计：2400元举例说明胡国辉，2014年2月加盟生命，3、4月各售出福瑞卡20张，共计40张，他的收获：解决基本生活需求！交通费餐费40个寿险客户2014年开门红开门红你将获得意想不到的高收入生命“金员保”员工福利方案PS：该套餐产品共计9种方案，可任意选择，佣金为20%团单产品保险方案意外伤害意外医疗疾病身故重大疾病意外住院每

5、日补贴意外/疾病住院每日补贴保费（每人）方案一300003000(免赔额100元,80%)1000060元方案二300003000(免赔额100元,80%)500030元/日100元方案三500005000(免赔额100元,80%)2000050元/日110元方案六800008000(免赔额100元,100%)500060元/日220元团体意外及补充医疗险——各类型公司建工险——建筑公司、建委、建设局、质检站等学平险——教育局系统借款人意外伤害保险——信用社及各大银行乘客意外伤害保险——全市及各县汽车站发现业务信息，请及时联系公司团险交叉专员。其他团险

6、产品团险客户在哪里三资企业、外商代表处、办事处高新技术企业、IT企业律师事务所、会计事务所、外贸公司、咨询公司广告设计/策划公司家电维修/服务餐饮公司效益好但缺乏基本保障的生产型企业……团险主要客户群体规模在5-300人左右，有一定消费能力及风险防范意识的中小企业，多为民营、外资或合资企业，部分为国有企事业单位。从个险客户中发掘或二开关注自己手中的高端个人客户关注自己手中从事人事或者财务工作的客户此类客户较高的经济收入显示他们或他们的配偶，可能在企业中承担要职。企业的人事部、财务部等部门一般负责员工保险的投保及理赔，即使是一般员工也能起到穿针引线的作用

7、。寻找企业客户20谢谢聆听