贸易学Globalization Of Marketing(韩文版)课件.ppt

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1、제1부글로버마케팅의이해GlobalizationofMarketing11.글로벌마케팅의컨셉트-미국의마케팅학자스탠트은다음과같이정의“마케팅이란교환과정을통하여소비자의욕구를만족시키고자하는인간의여러가지활동이다.”-“글로벌마케팅이란교환과정을통하여지구촌소비자의욕구를만족시키고자글로벌수준에서일어나는인간의여러가지활동”2.글로벌마케팅의특유성-다국가시장을서브,해외시장의환경파악이중요,시장별상이한마케팅전략제1절글로벌마케팅의개념제1장글로벌마케팅의개념과과업2P.34.글로벌마케팅의범위가.간헐적인수출마케

2、팅단계능동적인시장개척이아니고간접경로를통하여수출하는단계이단계의수출이이루어지는이유-수출경험이없거나기업내부에수출관련부서를설치하기를망설이는중소제조기업-기업의주력시장이국내시장인경우-국내시장의수요축소등으로일시적인재고가존재하는경우-OEM과같이하청생산의경우제1절글로벌마케팅의개념제1장글로벌마케팅의개념과과업P.4나.정규적인수출마케팅단계-해외바이어를통한직접수출-국내수출업체나국내주재바이어등을통한간접수출-자체판매인력을보유한해외마케팅자회사를통한수출나.국제마케팅단계-본사국에서현지시장용제품을계획적

3、으로개발하여마케팅-현지해외자회사설립하여현지시장을위한제품생산과판매제1절글로벌마케팅의개념제1장글로벌마케팅의개념과과업P.5라.다국적마케팅단계-여러국가에제조자회사보유하고복수의해외시장을대상으로마케팅-국제마케팅활동의부분적통합과조정을통하여보다효율적인마케팅전략수행마.글로벌마케팅단계-세계각국소비자들의수요가동질화되는추세-국가간에제품,기술,서비스의이동이자유화-막대한규모의동질적인글로벌세분시장의형성-이러한글로벌시장에서는표준화된마케팅전략이강조된다.제1절글로벌마케팅의개념제1장글로벌마케팅의개념과과

4、업P.6마.글로벌마케팅단계(2)-글로벌기업이표준화된마케팅전략을해외시장에적응시키는방법①Glocalization글로벌화와현지화를합쳐서마케팅전략을전개하는것②Glogionalization글로벌화와지역화를합쳐서마케팅전략을전개하는것제1절글로벌마케팅의개념제1장글로벌마케팅의개념과과업P.7마.글로벌마케팅단계(3)-기업의글로벌표준화의효과①생산과마케팅에서규모의경제효과와좋은아이디어를여러시장에서활용할수있다②치열한가격경쟁의초래하며이를극복하기위한방안은각국이가지고있는비교우위를활용한다-과학기술이발달

5、한국가에서는제품개발활동과고부가가치부품생산활동-임금이저렴한국가에서는노동집약적부품생산-대규모시장이인접한국가에서는이들부품을받아다가조립생산제1절글로벌마케팅의개념제1장글로벌마케팅의개념과과업마케팅사고의변천전통적마케팅사고현대적마케팅사고초점제품고객수단판매와광고마케팅믹스의통합목표이익고객만족(가치창출)정의파는것통합적기능1.글로벌마케팅환경분석-해외시장분석:투자환경및상품시장기회를파악해외시장간의유사성/이질성평가및분석-경쟁환경분석·경쟁구조분석기업의장기적인수익률은산업의경쟁구조에의해결정수평적경쟁요

6、인–기존기업들간의경쟁,새로운진출기업의위협,대체품의위협수직적경쟁요인–공급자의협상력,구매자의협상력.경쟁자분석제2절글로벌마케팅의과제제1장글로벌마케팅의개념과과업9P.102.기업의내부환경분석-기업의보유자원분석①유형자원의풍부성정도②무형자원의풍부성정도③인적자원의풍부성정도④보유한핵심역량의유형3.글로벌마케팅목표설정①범세계적인시장카버리지확장②글로벌마케팅의이익목표③글로벌시장점유율목표④글로벌마케팅시너지효과의제고⑤기업과브랜드의이미지와명성제고제2절글로벌마케팅의과제제1장글로벌마케팅의개념과과업4.

7、글로벌마케팅전략수립-SWOT분석제2절글로벌마케팅의과제제1장글로벌마케팅의개념과과업114.글로벌마케팅전략수립-포터의본원적경쟁전략제2절글로벌마케팅의과제제1장글로벌마케팅의개념과과업125.글로벌마케팅전략조정-글로벌마케팅전략의표준화-글로벌마케팅의협력전략-글로벌마케팅활동의통제제2절글로벌마케팅의과제제1장글로벌마케팅의개념과과업131.국제화·현지화·글로벌화의개념-국제화란국내에서생산한제품을해외시장으로수출하는단계-현지화란기업이현지국에진출하여국가단위로각기다른전략을수행하는것,각지역의제도,문화,

8、관습및현지소비자에대한전문적지식과이해를바탕으로함-글로벌화란기업이국가단위로각기다른전략을취하는것에서벗어나전세계시장을하나의시장으로보고동일한전략을수행하는것제1절기업의글로벌제2장글로벌마케팅의필요성142.기업글로벌화의범주제1절기업의글로벌제2장글로벌마케팅의필요성151.산업의글로벌화제2절