视觉营销补充版课件.ppt

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1、web与视觉营销鸿聚时代——格力群什么是WEB（网络）？什么是视觉营销？初识：web与视觉营销网络：就是用物理链路将各个孤立的工作站或主机相连在一起，组成数据链路，从而达到资源共享和通信的目的。先来看看网络网络你所认为的上网年龄将不同地方的人们链接在一起的新的脉络视觉营销什么是视觉？视觉是一个生理学词汇。光作用于视觉器官，使其感受细胞兴奋，其信息经视觉神经系统加工后便产生视觉（vision）。通过视觉，人和动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静，获得对机体生存具有重要意义的各种信息，至少有80％以上的外界信息经视觉获得，视觉是人和动物最重要的感觉。怎么利用视觉来获得利润呢？视觉营销：是市

2、场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。视觉营销网络中获取信息的方式：最初的数字符号——文字符号——图片（信息的演化历史）人沟通和获取信息方式：语言——文字——图片网络中的视觉营销重要性。利用视觉感官——达到盈利的目的颜色的感觉：（1）色彩的冷、暖感（2）色彩的轻、重感（3）色彩的软、硬感（4）色彩的前、后感（5）色彩的大、小感（6）色彩的华丽、质朴感（7）色彩的活泼、庄重感（8）色彩的兴奋与沉静感色彩暖色调膨胀与收缩轻的配色柔软配色前进与后退冷色调重的配色坚硬配色色彩华丽的色彩爽朗的色彩

3、苦的感觉酸的感觉朴素的色彩阴郁的色彩辣的感觉甜的感觉色彩搭配出的感觉与味觉色彩图片的视觉吸引力：视觉视觉如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。视觉从用户注视信息中：(1)推断人们感兴趣或引起注意的内容(2)通过所注视的对象可得到其指代对象(3)暗示对象之间的关系视觉视觉营销概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。视觉营销的意义：所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线——信息传递到大脑——产生购买欲望——形成购买。产品有

4、选择性的进入买家视线——买家有选择性的接收信息到大脑——传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望——最终形成购买。其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！视觉营销那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？答案：优秀的视觉营销视觉营销视觉营销视觉营销视觉营销影响的部分：1、视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。要点：体现视觉传达的重点（即，产品卖点）与同类型产品有强烈的差异性！2、视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息，从而影响订单转化率。要点：在描述中凸显产品的价值：卖点、价值点、

5、可靠性3、视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。要点：可发现性、可访问性4、视觉营销影响广告推送的全部！误区：好的视觉营销就是漂亮的图片！视觉营销淘宝案例：视觉营销视觉营销淘宝案例事实例证淘宝案例：事实例证淘宝案例：经统计分析这些老用户更喜欢杜蕾斯、冈本和第六感，喜欢一次30-50枚的购买--需求分析。因为受众多是情侣和夫妻，卖的又是安全设备，设计概念就好说了——爱她，就保护她不受伤害！（描述中体现）因为大家喜欢30-50枚的购买，卖点就定位为30枚包邮！——视线要点。因为选定的推送目标是老用户，推送方式选择为旺旺群发——渠道选择！事实例证案例事实例证事实例证当然只做卖家的销售，

6、没有好的设计也是很难达到提高转化率和销量。这样就需要我们了解：如何做好店面与图片的设计？（使之产生店铺转化率以及页面访问深度）事实例证某文具品牌做完关联销售后效果热销推荐某文具品牌关联销售后的数据30天销量的70%在下半月店铺黄金展位关联销售店铺改版前2010年1月6日至2010年2月5日（一个月），店铺评分人数：419人店铺改版后2010年2月5日至2010年3月5日（一个月），店铺评分人数增长到：1229人此款红酒面膜商家苦于图片拍摄质量不好，无法打开网络市场，经设计图片后，图片使客户对产品本身产生强大的信任感！当月销量即突破100万！！！设计之前销售数量仅为3件，收藏量为5设计之后4

7、日截图，销售量已经达到87件，收藏量飙升为315到位的店铺诊断及定位+精准的数据及购买行为分析+合理的购物向导化流程设计+适时的营销策划及独到的文案点子+精湛的技术及敏锐的触觉=>页面的访问深度增加=>提升转化率总结谢谢观赏第八组全体成员