计划方案-营销计划.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。营销计划篇一：市场营销计划涉及的八大内容市场营销计划涉及的八大内容企业发展过程中，如何没有一个科学合理的规划和计划，盲目的发展，不利于企业的快速发展。一个合理的市场营销计划包含哪些内容呢?总裁学习网管理专家为您总结以下八点内容：1.计划概要。营销计划的开始应对计划的主要内容和关键点进行一个简明扼要的概括，以便企业的决策能迅速了解计划的主要内容。在概要之后是整个计划书的目录表。2.目前的营销状况。这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。①市场

2、状况。这里提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长，按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。数据要反映顾客的需求、观念和购买行为的发展趋势。②产品状况。要反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。③15此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。竞争状况。要识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。④分销状况。要对企业的销售渠道规模和现状进行描述。⑤宏观环境。这一部分要对影响企业产品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口的、经济的、技术的

3、、政治的、法律的、社会和文化的。3.机会和问题分析。现在企业的产品经理要从产品线出发，来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势，以及产品线所面临的问题。①机会与威胁分析。产品经理要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁。②优势与劣势分析。企业必需辨别所面临的优势和劣势。③问题分析。确定企业所面临的主要问题。九月开学季，老师你们准备好了吗?4.目标。企业必需对计划的目标做出决策，包括财务目标和营销目标。①财务目标。如确定投资收益率、利润和现金流量等。②营销目标。财务目标必需转化为营销目标，才具有15此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上

4、传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标，以及产品知名度、分销范围等，营销目标要尽量具体化和数量化。5.营销战略。企业或产品经理要制定技术书所涉及到的产品的营销战略。战略可以用下述结构表现，如：●目标市场：如中等收入的家庭;●定位：如最好的质量，最可靠的性能;●产品线：撤消和增加产品线或某条产品线中的产品项目;●价格：如高于竞争;●分销：如专业电器商店，力争进入百货商店;●销售人员：如扩大10%;●广告：如制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算;

5、●销售促进：如促销预算增加15%，增加POP广告;●研究与开发：如增加25%的费用开发更好的产品。在制定战略时：产品经理要与企业其他部门进行协商，以保证计划的可行性。总裁学习网6.行动方案。为了实现业务目标所采取的主要营销行动，如将要做什么?什么时候做?谁来做?成本是多少等。15此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。7.预测损益表。在行动计划中，要表明计划的预算。如收入，要反映预计的销售量和价格;费用要反映成本的构成和成本的细目。两者之差就是预计的利润。企业要对计划的预算进行核查，预算如果太高

6、，就要适当削减。8.控制。计划的最后一个内容是控制，主要用来监测计划的进度。通常目标和预算是按月或季度来制定的，企业要对计划的执行结果进行核查，出现问题要及时弥补和改进。对预先难以做出预测的因素，要制定应急计划。总裁学习网篇二：市场营销计划书完整版前言服装市场一直是一个竞争激烈的市场。而作为职业装具有一定的特性，如何去把握职业装市场是一个很重要的环节。通过调查研究分析可知，职业装在当今服装市场上占有很大的份额。尤其是对当代大学生来说，职业装的重要性越来越重要。他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装点自己，为自己能够赢得公司

7、的注意和肯定做好充分的准备。15此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分。人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质。在求职、职位升迁中职业装的穿着往往起着至关重要的作用!好的职业装会增加人的自信心和底气，会塑造一个人的优秀气质，能增强自己的表达力度和信任度，更容易被别人接受并得到重视。近几年，随着高等教育的普及，高校扩招的比例越来越大，大学生群体规模逐渐发展壮大，在可以预见的将来这一趋势还将继续。而作为职业装最主

8、要的细分市场，大学生对职业装的需求必定会增长下去，因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。势必，大学生职业装市场的竞争也会相当激烈。科大专业正装店结合职业装新概念和高校市场，从款式、质量