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《银行保险代理业务经验交流材料.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、互利共赢促发展今年以来，我分理处紧紧围绕州分行个金部制定的“六项重点产品”营销目标，把保险代理业务作为加快中间业务发展的有效途径，立足市场，抢抓机遇，强化业绩考核、强化银保合作等方面入手，全面推进代理保险业务的持续营销，保险代理业务保持持续增长的良好势头，1-6月，我行实现太平洋保险标准保费收入？万元，实现中间业务收入万元。总结回顾我担任文山望华分理处主任两年来的保险代理业务工作，我把我的几点做法和各位老师交流分享，也希望各位老师多提宝贵意见。一、消除员工顾虑、树立营销信心二、在每次的激励活动中，我行都成立了由“一把手”任组长，分管行长任副组长，相关处室负责人为成员的活动竞赛领导小组，
2、具体负责各营销活动的组织领导，目标任务的分解，方案的实施，总结推广活动的先进经验，量化考核任务的完成情况。各县支行也成立了相应的组织领导机构，形成了行长全面抓、分管行长具体抓、职能部门协同抓、全行上下共同抓的横向到边，纵向到底的竞赛活动新局面。特别是市分行领导、中层干部、客户经理以保险代理部为平台，以客户中心为载体，充分发挥扁平化改革带来营销层次提高、营销力度加大、营销效果更好的优势，重点抓好分行机关及直属单位的保险营销业务，并亲自购买保险。据统计，在市分行机关和直属单位，100％行级领导，80％的中层干部，65％以上的一般员工都购买了保险。二、强化综合营销，是做好保险代理业务工作的基
3、础items]a,.archives,andseal,andfixedassets,andbooks,andphone,andhealth,andofficesuppliesledwith,andcompanypropertyinsurance,),supervision,andcheck,andImplementationtheimplementationofthecorporateadministrativesystem;2.3fileandarchivemanagement:responsibleforthecollectionofinternalandexternaldocum
4、ents,numbering,routing,reminders,responsibleforinternaldocumentstoprint,copy,faxsendingandreceiving,letters,newspaperandmagazinesubscriptionssent,responsibleforcontracts,information,documents,books,certificates,archivingandmanagement,responsibleforcompanyregistration,changeofregistrationformalit
5、ies;2.4theConferenceManagement:responsiblefortheinternalorganizationofthemeeting,makemeetingrecords,toreminders,themeetingdecidedtodealwithandimplement,onbehalfofthecompanytoattendthemeeting,isresponsibleforimportantmeetingsandplanning,orassistintheOrganization'sexternalpublicrelationsactivities
6、;2.5materialmanagement:responsibleforthefixedassetsandthepurchaseofoffice-5-为了加大市场营销的力度，我行结合本地实际，坚持统一性与灵活性相结合的原则，大造声势，开展了有针对性的“六个一”营销公关活动。一是召开一次新闻传媒联系会，以代理保险为主题，大力宣传农行的代理优势、网络优势和服务优势，扩大活动的持久影响力，提升农行的整体形象；二是走访一次地方党政领导和有业务联系的保险公司，求得党政的理解与支持，得到公司的配合与协助；三是组织了一次代理保险业务推荐会，明确市场定位，找准突破口：在客户结构上，坚持以农行高价值客
7、户为主体的市场定位，在业务结构上坚持以财险和寿险为主体的市场定位，在产品结构上坚持集储蓄、保险、投资功能于一体化的市场定位。让社会更加了解农行的代理品种；四是开展了一次优质客户联宜活动，让代理客户更加认同农行、信赖农行，调动了全方位、多层次的积极因素；五是开展了一次代理保险全员营销活动，调动了全方位、多层次的积极因素，特别是基层网点员工，不怕苦，不怕累，经常起早睡晚，走村串户，千方百计做好代理营销工作。以XX支行XX营业所为例，今年，该所实现保
