产后修复中心拓客方案.doc

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1、慕青春品牌项目试营业----拓客引流方案标准版精准引流：工作周期：全周期拓客地点：妇幼保健院、各医院产科、家政服务中心（月嫂服务）、社区服务站（社区疫苗接种中心）精准人物拜访：产科护士长、主治医师、家政服务中心老板及月嫂引流形式：合作分成合作政策：推荐介绍到店的给（例：一个顾客10块）、主要促成拿10%的分成（全凭店面自己去设定）推荐形式：意向达成由以上推送人物推荐项目卡，卡上有推荐人电话姓名，顾客凭卡来店内服务，如果顾客来店成交，可分给推荐人10%的分成审核方式：合作协议签署、后期如有异议推荐人可通过电话问候的形式合适顾客消费。

2、医院版沟通话术：您好、护士长，我是做产康的，想和您私人谈下合作不知道您有没有时间做下来聊聊。护士长：不方便，谢谢话术：好，这样我加您个微信，您在上班，我先不打扰您，您下班再沟通。护士长：好话术：是这样的我看咱们这的资源都是我们做产科的精准资源，您看看能给推荐顾客到我们店里来做产后修复吗？当然不会让您白出力，我们会给您分成加好处。护士长：什么好处话术：是这样的，如果您收集顾客电话微信推荐到我们店的话，我们会给您10元/位顾客的推荐费。如果您推荐的顾客是您促成的，我们将给您10%的顾客消费提成您看可以吗？如果顾客消费6000我们就给您

3、600。护士长：可以，但是我怎么知道她成交了呢？话术：是这样的您首先要加她微信，顾客肯定会问你很多问题，再者顾客微信还需要您推荐给我，到我门店来成交了的顾客，我们会设定档案，顾客消费多少，都可以查的到，而且我们有一张推荐卡，卡上会有项目，有推荐人的姓名电话，还有对顾客的优惠活动，如果您推荐的客户凭卡来的话，我们就知道是谁推荐的了，再者您要不相信，不是还有顾客微信呢不是，可以问问是不是。我们以后还要仰仗您的客户资源呢？不可能懈怠的！护士长：好家政版话术：您好，我是做产康的，想和您的店面谈下合作不知道您有没有时间做下来聊聊。家政老板：

4、怎么合作话术：是这样的我看咱们这边月嫂服务的群体资源都是我们做产科的精准资源，您看看能让您这边的月嫂给推荐顾客到我们店里来做产后修复吗？当然不会让您白出力，我们会给您分成加好处。家政老板：怎么个好处，问题是给不给月嫂啊！话术：这一块呢？是这么定的是，如果您的月嫂收集顾客电话微信推荐到我们店的话，我们会给您每个月嫂100元/位顾客的推荐费。如果您推荐的顾客是您店里的月嫂促成的，我们将给您及您的月嫂10%的顾客消费提成您看可以吗？如果顾客消费6000我们就给您及您的月嫂的提成600。这个您看下和月嫂去分。家政老板：可以，但是我怎么知道

5、她成交了呢？话术：我们有一张推荐卡，卡上会有项目，有推荐人的姓名电话，还有对顾客的优惠活动，如果您推荐的客户凭卡来的话，我们就知道是谁推荐的了，再者您要不相信，不是还有顾客微信呢不是，可以问问是不是。再者顾客月子需要发汗的，您的月嫂不是也跟着吗？如果达成我们在月子里就开始给顾客做了，月嫂肯定知道啊！我们以后还要仰仗您的客户资源呢？不可能懈怠的！家政老板：好一、商圈派单工作周期：基本贯彻整个项目运作周期，派单量最大的时间应集中在储客期和活动强销期。拓客人员标准：按照门店派单力度我去设定小蜜蜂组成。派单范围设定：根据店面位置实际情况选

6、择，就近居民社区、妇幼医院附近、大形购物商场及市场附近。准备物料：免费引流项目体验卡1次，微信、电话、姓名收集录、易拉宝。工作安排：根据发单区域大小进行设定小蜜蜂目标客户群体一定给予信息预留及体验卡发放审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。标准示例：物料：单页、体验卡、登记表发单地点：居民区广场、居民区商铺繁华地段发单时间：周六、周天早上9:00

7、-20:00，周一至周五每天下午6:00-20:00开始目标人群：怀抱婴儿的群体，孕妇发单邀约话术：怀抱婴儿的所有群体话术：您好，姐看您刚生完孩子吧！有没有做产后恢复顾客：我做过了，不需要了谢谢。话术：是这样的姐，我们不止做产后修复，还有产后健康管理的其他项目，店呢刚开业，有些项目免费体验，您呀！做过没事，我看您也在哺乳期，以后有问题可以到店里按个摩，做做其他涨奶、堵奶的手法什么的？你也知道，堵奶、挤奶是很痛的，我们的是无痛手法，有需求可以到店里免费体验，刚才您说做过，不知道您做过哪些？能耽误您点时间聊聊吗？顾客：可以，我做的常规

8、催乳、发汗、骨盆修复、腹直肌修复、盆底肌修复。话术：是很全得，咱们店这些都是常规，您感觉怎么样，体验度高吗？顾客：还行吧！现在也看不出什么效果顾客：没有做过，不需要话术：姐这个是免费体验的，没做过不要紧，去店里试试就知道了，这个产后修复可不是说不需