拓客方案细则.doc

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1、拓客渠道1、派单派单存在的问题，现在市场上发放单页已经比较泛滥了，客户人群对这些单页已经麻木了，这种氛围势必让我们派出去的单页会大量的流失。为了解决这种问题，抓住人性的弱点免费的午餐还是有很多的人比较相信的。固建议在派单的同时给一些小的生活日用品具体细则如下：印刷一定数量的单页，在单页上面流出空白区域，尺寸大概在50*40的区域标准为刮奖区域。在发放的同时告知明悦景庭房屋总价39万，以及单页上有一块刮奖区域。提起客户人群需要保留单页的作用。发放方式：1名置业顾问+3名小蜜蜂对指定的区域进行发放。奖项设置：日常生活用品（肥皂、洗发露、毛巾等、以

2、及购房抵用卷）兑换方式：凭单页到明月景庭进行领取营销费用：单页分*0.22+奖品1000份*20=22000+20000=42000元2、张贴海报张贴海报存在的问题，时间长时间我们没有专门人员进行维护，从而导致海报脱落或者其他的方式的破损。为了海报长时间的保留，我们建议与商家进行合作，由商家对海报进行维护，在与商家签订合作协议。具体操作细则如下：a)由置业顾问负责负10个张贴海报点，由置业顾问和商家进行对接。在商家门店张贴海报，每月150元。（要求张贴的海报没有脱落或者破损）b)商家和置业顾问成为一个销售小组，由置业顾问为组长，如商家有客户需

3、要购买房屋时由商家与对应的置业顾问进行联系，成交之后商家可以得到一定的奖励金额。建议奖励金额（2000元//t套）c)公司定期要对这些商家进行维护，比如一期聚餐，或者组织一期旅游等营销费用：150*50=7500元/月+其他待定这种营销的好处：我们用有固定的商家帮忙介绍客户，可以保证充足的客源1、车载广告车载广告的好处因为他是移动，所有他的宣传范围比较大，同样与私家车主签订合作协议。具体操作细则如下：a)由置业顾问对接，每人对接50辆私家车主。在私家车主车上张贴广告150月/辆a)私家车主和置业顾问组成一个销售组，置业顾问为销售组长，私家车车

4、主介绍的购房业主与置业顾问进行对接，如有成交奖励2000元/套b)公司对私家车主进行定期的维护，维护人员有销售员进行费用用公司统一进行报销费用合计;150*50=7500元/月+其他待定上述推广方案，考虑到营销成本的问题故建议明悦景庭项目与半岛花园进行联动。或者试点1到2个月视观察，根据效果在进行调整。