销售代理合作方式及服务内容.doc

《销售代理合作方式及服务内容.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、合作方式及服务内容合作方式：A：项目全程企划、销售代理B：项目销售咨询顾问C：广告纯企划主要服务内容：A、全程销售代理：按发展商要求，在代理销售阶段内完成既定的销售目标，完成项目销售资金回笼。具体包括以下八大内容：一、项目评估：1、项目可行性分析研判，对投资风险、回报、周期进行研究评估。2、市场整体、区域趋势、基本行情。3、地块资料：规划要点、坐标、拍卖详规。4、周边资料：交通、配套、周边楼盘的规划、设计、包装、销售。5、发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。6、判断内容：优势、难点、突破口、把握度。7、静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与

2、销售价格的分析。二、市场分析：1、区域房产市场调查分析。7/72、区域房产未来走势预测。3、周边竞争个案的调查分析：区域内别墅项目以及相关公寓住宅类地产项目调查分析；客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等元素分析。4、及时提供最新市场调研报告及销售建议。二、产品定位：1、地块内在条件整合及价值分析：适合的规划布局和建筑类型及其投入和产出价值比较。2、规划设计立意和相互关系，各个创意的市场依据。3、产品整体综合定位。4、目标客户群定位、目标客户细分。5、产品形态定位。6、产品修正：对楼盘规划设计、景观环境、配套设施、立面效果、平面布局、单体面积根据市场情况、销售接受度、客

3、户反馈信息提出修正建议。五、营销策划：制定详细的行销计划、营销策略、促销方案1、入市时机、节奏、销售周期、阶段。2、制定价格体系、付款方式、优惠折扣方案。3、制作销售手册。4、负责销售代表业务培训、销售技巧演练，制作业务手册及答客问。5、设计销售看房路线。6、制定销售控制计划，并在业务执行过程中适时调整销售策略。7、售楼处位置选定，功能布局、展示建议。7/71、示范单位选定、展示建议。2、提供会所建设建议。10、提供物业管理建议。六、广告企划：推广主题、方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格。制定详细的广告计划，选择媒体，发布强度、密度，设计引导、文案。1、提供项目全盘广告企划方案。

4、2、提供项目广告预算、媒体计划。3、负责完成下列销售所需道具的平面设计部分，并视贵公司需要监制：Ø项目命名方案、VI设计Ø外立面效果图（依据设计单位提供的规划设计方案）Ø模型Ø户外大型广告牌Ø现场围墙看板Ø导视系统Ø项目LOGO旗、引导旗Ø路牌、指示路牌Ø灯箱广告Ø销售现场POPØ地理位置图Ø楼盘交通示意图Ø楼书Ø电子楼书Ø派报、海报、单页、DMØ拎袋或其他小礼品Ø销售人员形象设计7/7Ø名片Ø胸卡Ø媒体广告（报纸广告平面设计、电视广告脚本）Ø售楼处装修设计、布置建议Ø别墅样板房装修设计、布置建议Ø开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式、新闻发布会、房交会等公关活动的计划安排、布置、执行。

5、七、销售执行：按既定计划实施销售、销售控制、广告投放、公关活动实施、销售人员管理。1、我公司本着物业代理的专业精神，协助贵公司制定销售策略和市场推广事务，安排一系列市场推广策略如下：1）负责售楼书、报纸及其它促销资料之制作企划，将该物业之资料如地理环境、发展计划、建筑物料、销售价格、楼宇装璜等市场卖点作精美包装，图文并茂，制作成促销资料。2）分析参加房地产展销会的必要性和可行性，并代表发展商参加。3）定期发放上述物业发展、兴建讯息，以达到提高该物业之形象及加强公众的注意力，通过我公司的销售网络促使上述物业成交。4）组织市场策划和营销作业。5）价格的高低、提升、折率的编排和修整。6）制定

6、适时的促销方案。2、依贵公司核定的销售计划组织现场销售工作。Ø建立销售现场日常规范。Ø建立销售现场接待制度。Ø组织定期周边竞争个案调查、市场动态分析。Ø发布新闻软广告，进行侧面间接宣传。7/7Ø在客户相对集中地组织开展SP活动。Ø利用合适时机组织开展PR活动。Ø编写完全成长手册。Ø定期编制物业刊物。Ø组织业主俱乐部，并定期开展活动。1、提供《商品房买卖合同》样本。按贵公司提供的房型、建筑面积、建筑标准、销售价格、付款办法、交房日期代表贵公司和客户签订销售合同，同时由我公司的专业贷款组协助客户办理贷款。2、履行合作期间与贵公司及时、如实沟通交易情况。随时提供销售动态，每月提供销售情况汇总

7、分析、媒体效果分析统计报告、后势研判意见。根据销售状况和市场反馈适时调整销售策略。八、售后服务：提供售后配套服务，办理交易登记、银行按揭、保险、公证、交房、办两证、抵押登记等手续，尽快保证销售资金回笼。B：项目销售咨询顾问：配合项目销售，为发展商提供项目营销战略，销售培训，促销方案等咨询服务。具体内容：主要参考A方案内容，区别是我司不派出销售人员进场实际销售。C：广告纯企划：根据项目销售进程制定相应的广告策略、媒体发布计划、宣传主题、广告设计制