电商综合作业之期末作业网店推广方案课件.ppt

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1、要要童装专营店整改推广方案讨论会会议内容市场现状及需求分析网店定位分析同行业经营状况分析网店整改方案深度推广方案5대핵심정책과제2目标市场分析数据显示，2009年上半年中国网络购物市场规模突破千亿元，达到1034.6亿，同比08上半年高速增长94.8%，还比08下半年增长37.8%。这些数据反映了越来越多的人热衷于网上购物。另据统计，2009年尽管全球金融危机影响严重，但我国仅服装网购的交易额就达到308.7亿，2012年的预测则是800亿。往大的方面看，2009年我国网购人数已突破1亿人，通过各种渠道使用电子商务的中端企业已经超过1千万家，去年6月整个网络总规模达到1634

2、亿元人民币。　　网络渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升传统渠道，开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。在网上做零售，相比网下有什么优势？1.产品和服务可以延伸到更广的范围。2.扩大品牌的影响力，提高客户的满意程度。3.加速产品周转，减少库存。4.提高信息化水平，有助于科学决策。目标市场分析据调查，目前全国每年童装销售量为8-25亿件，专家预测我国的童装还将以19.5%的速度增长，到2010年达30多亿件，市场价值在1500亿以上。从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。截至2008年底，中国0-

3、14岁的儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，预计到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，2008-2013年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率(CARG)10.8%的增长速度。在未来的黄金十年里，童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的消费者，而且还有着庞大的新生婴儿基数，童装行业还将继续沿着良性的发展轨迹前行。就目前国内的童装市场分析，婴幼和中小童的市场比较饱和一些；随着整个外销市场的萎缩，大部分童装外销企业转型做内销市场，这其中的童装外销企业，基本是以中小和婴幼童生产为主的。因此，近两年中小童和婴幼童的市场竞争会更加激烈。目标市场分析反而

4、是中大童的市场在扩大，中大童，也就是6-16岁的儿童约2.6亿，其市场占整个儿童市场的65%。一年四季，按照每个季节两套衣服计算，整个中大童市场需求41.6亿件，市场需求非常巨大。然而，中大童与小童的区别非常的明显。现在国内的童装品牌，普遍以中小童为主，即使是有部分品牌做到大童160cm的，其主要也是以南方市场为主，生产设计的版型都要偏瘦、偏小。看如下分析第一，现在的小孩，身体发育非常快，特别是中北部地区，10岁小孩一米五或一米六的普遍存在，更不要说十多岁的小孩了；大部分的家长都反馈说，现在的中大童特难买，长短合适，但穿不了，不够宽松，版型偏瘦偏小。第二，社会发展，媒体、网络

5、等对小孩影响太大，大部分小孩都存在心理成熟比较早的现象。传统的童装，要么就太过卡通，要么就是太稚气。很多家长反映，现在小孩自主性都比较强，父母认为很合适的童装小孩都不接受，或者就是买衣服的时候不进童装店。目标市场分析第三，现在越来越崇尚运动健康，况且中大童就是运动的年龄阶段，各种运动陪伴青少年的成长，运动当然离不开专业的运动服装和运动鞋。第四，综上所述，儿童成长需要、家长购买需要、市场流行趋势，决定了中大童、专业时尚休闲的市场空间和需求。但是，目前在做这一块市场的，要么定位过高，要么太低。而随着80后人群步入家庭生活，成为新新父母一族，童装的发展趋势也被注入了这一代父母消费的

6、影子——时尚、潮流同样是童装市场的热点诉求。80后的年轻父母们从乐于展示自己的美丽、情感、事业等等，进而开始将展示的重点转移到自己的儿女身上，于是，社会上出现了一群热衷于四处“晒”自己宝宝靓照的时尚爸爸妈妈们。目标市场分析儿童时装因此也大大突破了过往市场仅仅追求质量好、少而精的思想限制,每个孩子都是父母家长的小模特，天天穿出与众不同的感觉不仅是孩子自己，更是孩子父母的追求。童装消费量因此大幅增长，从而带动整个童装市场快速成长。而据有关调查显示，80后平均每天上网时间超过6小时，他们对于网络生活有着很高的熟悉度，并且在衣、食、住、行、娱乐等各方面，他们都有着可观的网上消费能力。

7、而随着80后成为新一代的父母，童装的网络市场开始为人关注。有数据显示，童装有600亿的市场潜力，这对于很多企业来说很有诱惑力，而对于童装电子商务而言，这个新兴渠道肯定会随着80后父母的网络购物习惯，而进入快速提升阶段。就目前童装电子商务的情况而言，由于在整个服装行业中并非赢利水平最高的品类，所以始终处于不温不火的状态。但是，诚如麦考林童装业务负责人所言，如果说前两年童装电子商务还未到发展的时候，那么今年童装电子商务发展的时机已经到了。++淘宝专营店++高性价比++高端市场重视品牌优化推广产品优质价格实惠