领袖总部花园招商策划案

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1、“领袖●总部花园”2011.10.16苏州东吉投资有限公司营销策划方案报告框架一、项目分析二、项目定位三、营销整体战略四、项目入市时机评估五、项目客户积累策略六、营销节点安排第一部分：项目分析PART1土地性质：工业使用年限：50年面积：总占地面积约75.3亩地貌：地块形状方正毗邻：公安大厦静思园项目地块招商政策对比一招商政策：吴江经济技术开发区招商政策对比二招商政策：吴江科创园领袖总部花园招商政策入驻条件优惠政策税费优惠政策企业平台弹性价格招商政策条件变化面对产业升级和经济环境变化,领袖总部花园前期以政策价格环境平台优惠招商后

2、期向产业集群、产业链招商转变展望未来政府支持、办公环境、价格、税收、奖励等政策优惠招商高速发展期产业集群、产业链招商、参股初建期空出点：吴江经济技术开发区政策突出在亮点：吴江科创园政策亮点在领袖·总部花园则在稀缺的别墅办公场所、舒适的生态环境、准确的项目定位、全面成熟的配套、优惠的价格以及税收奖励、资金扶持奖励、人才扶持奖励、科技创新奖励等方面小结终上分析，吴江经济技术开发区、吴江科创园商优惠政策突出在等优惠方面，属于生产经营方面直接扶持政策。而领袖总部花园招商优惠政策则突出在办公环境、经营奖励、企业卵化、资金扶持、产业上下游配

3、套集群等方面，措施偏重于服务扶持方面。项目分析S企业实力雄厚项目由苏州东吉投资开发,企业及其最高领导人有着巨大的声誉和人脉资源项目规模大，别墅办公稀缺独特项目总用地面积75亩，规划总建筑面积约5万平方米，纯别墅的办公环境对企业有着致命的吸引力交通便利基地东靠同津大道，北临云梨路，南与开发区公安局毗邻，西与静思园隔路相望；苏嘉杭高速、东环高架南延、轻轨四号线、277省道均环聚项目四周生态环境优越相对于市内区域的写字楼和公寓，本项目拥有天然生态环境，较高的绿化又毗邻同里古镇、静思园等大型的自然氧吧，自然生态环境得天独厚周边配套成熟完

4、善项目东边为同里古镇，北边紧靠苏州园区区，西边家乐福、开发区管委会与项目尽在咫尺。南边静思园、五星级酒店静思园豪生酒店项目隔路相望。且项目周边幼儿园小学中学等教育配套与项目一路之隔区位发展前景广阔地铁一号线都在项目附近设站项目距苏州火车站、汽车站25min车程、到达上海虹桥机场45min。往杭州南京方向也仅需1.5小时，无缝对接沪宁杭优势项目分析o政策优势吴江经济技术开发区发展时间已经有一定的历史，开发区政策及激励制度相对较为成熟，对吸引企业入驻起着举足轻重的作用。交通网的便捷积极推进路网立体交通向纵深方向发展，城际交通、区域交

5、通的逐步一体化、生活娱乐教育相关配套成熟，本项目作为企业办公桥头堡的地位日趋显现。住宅商业房产发展受限，工业房产将成为新宠随着住宅商业房产进一步受到政策的打压，房地产市场宏观调控的大势已经逐步明朗，未来工业地产的快速发展将是大势所趋。其对于地方可持续发展的财政支撑作用不言而喻。大力发展工业经济和现代商贸服务将成为地方各级政府解决经济发展之道。同时，民间资本和其他社会逐利资本由于投资渠道局限，将有可能转向工业地产。机会企业对高质量舒适性办公环境的需求日益加深，项目独特的别墅办公环境在吴江乃至苏南都是稀缺少见的。这种稀缺性不仅对项目

6、地位有很大提升，也是吴江市政府开发区招商引资优惠条件中的一记重磅炸弹。对客商在吴江投资起到至关重要的作用。机会项目分析T苏州各大园区定位重叠，空置率高苏州各大园区主要产业定位不清晰，且重叠率高，将直接影响本项目招商。多数园区空置率高，招商压力较大。后续项目供应巨大吴江科创园等同类型项目目前后续供应巨大，将可能直接威胁本项目的招商工作的推进。级别相对于吴江经开区国家级开发区，而本项目级别上不如前者，意味着企业在相关优惠政策方面不如前者。产业支撑面对客户层面的局限本项目定位为总部基地，而实质上吴江市内及周边苏州上海杭州对于一些重点大

7、型企业在供地方面存在较大程度的支持，条件优越。威胁整体来看，本项目优势非常明显，机会众多。同时也面临着一定的市场挑战。特别是来自其他国家级园区的项目竞争以及作为总部基地定位下的企业规模和数量有可能不足。因此，如何充分发挥本项目特色，做好配套服务工作将是本项目开发的重中之重。综合分析优越的区位优势规模大及项目独特性超前的规划理念企业自身品牌号召力优质的服务核心价值概括——领袖级企业工作平台！本项目核心价值点第二部分：项目定位PART2一、项目整体市场定位根据宏观微观的市场环境分析，结合自身条件状况，我们不难发现目前其他园区或个别项

8、目在自身定位方面为了扩大客户层面的需要，将定位做得大而全，反而没有一个特别鲜明的主题定位。导致园区内各种行业错综复杂，缺乏一定的兼容性。本项目整体发展方向为总部经济，并希望能打造成吴江乃至苏州的企业总部基地，因此，将项目打造成尽量单一纯粹点的行业基地，以整合行业