环球资源8月6日培训资料课件.ppt

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1、洞察“今日”买家变化解析“明日”出口策略高嘉显JohnKao亚太区区域经理，环球资源1终端消费行为发生变化对性价比更为敏感购买价格较低和/或零售商自有品牌的商品信用使用减少发达国家消费力降低家庭经济能力降低消费者行为变化2“昨天”V.S.“今天”3“昨天”V.S.“今天”4终端消费变化引发零售业形势变化零售业形势变化注重现金流的控制更多自有品牌更高的折扣，更低的价格加大库存控制力度产品结构和定价改变对性价比更为敏感购买价格较低和/或零售商自有品牌的商品信用使用减少发达国家消费力降低家庭经济能力降低消费者行为变化5买家面临的主要采

2、购挑战其他缺乏银行信用缺乏创新产品运营成本上涨价格上涨供应商的财务稳定性难于找到优质制造商消费者消费力下降1%10%10%12%15%15%16%21%2009年，环球资源买家调查6对性价比更为敏感购买价格较低和/或零售商自有品牌的商品信用使用减少发达国家消费力降低家庭经济能力降低消费者行为变化零售业形势变化注重现金流的控制更多自有品牌更高的折扣，更低的价格加大库存控制力度产品结构和定价改变“今日”买家采购新标准选择供应商的新标准接受小订单财务稳健符合国际标准重新评估供应商群体的构成产品性价比高7其他接受更高的发货频率缩短生产时间

3、丰富产品类别提供更多的产品保障和技术支持提供更灵活的付款条件改进客户服务提供更多创新设计接受更小的订单提供更低的价格改进产品质量1%2%3%4%9%10%10%11%14%18%18%买家对供应商的建议2009年，环球资源买家调查8制定出口新策略，以变应变新的出口策略多样化客户群体，扩大新兴市场业务增强生产小订单的能力寻求更高信用额度，证明自身财务健康获取国际认证明确并强化独特卖点对性价比更为敏感购买价格较低和/或零售商自有品牌的商品信用使用减少发达国家消费力降低家庭经济能力降低消费者行为变化零售业形势变化注重现金流的控制更多自有

4、品牌更高的折扣，更低的价格加大库存控制力度产品结构和定价改变选择供应商的新标准接受小订单财务稳健符合国际标准重新评估供应商群体的构成产品性价比高9中国供应商积极应对出口挑战2009年，《世界经理人》供应商调查仅21%受访者将削减成本作为主要策略更多供应商希望通过树立品牌(21%)或改进产品质量、提高效率(22%)向高端市场转移开发新兴市场拓展国内市场树立品牌/提高附加值削减成本加强网上推广销售改进质量/提高效率102009，加法？减法？11半数买家预测09年进口不减少32%的买家将增加进口量18%的买家表示将维持去年进口量50%的

5、买家预测将减少进口量2009年，环球资源买家调查12将增加从中国的进口将减少从中国的进口将持平从中国的进口09年买家依然看好从中国采购2009年，环球资源买家调查1314供应商调研目标受众：中国大陆企业，共699家公司参与了调研58%的企业年平均营业额超过RMB5,000万调研时间：2009年6月调研方式：eDM（发送给《世界经理人》读者）调研目的：了解金融危机对中国制造商的实际影响，以及他们的应对策略和对前景的展望14调研结果1–需求在改变买家对产品的要求发生变化1516调研结果2-买家在改变批量采购与上年相比，买家采购金额普遍

6、减少了1617调研结果3–市场在改变在供应商所收到的买家查询中，欧美不再是主要出口市场亚洲北美洲西欧中东东欧1718调研结果4-新兴市场异军突起81%的供应商表示今年他们来自新兴市场的定单较上年相比增加或持平1819新形势为供应商带来什么？需求在改变市场在改变买家在改变供应商呢？19调研结果5-供应商面临新的挑战开拓新兴市场控制成本寻找新的目标买家制定未来发展策略提升企业及产品定位20开拓新兴市场、控制成本及寻找新买家成为供应商目前面临的最大挑战20调研结果6–出口的决心不变！的企业表示，今年出口业务所占比重，较上年扩大或保持不变

7、47%的企业表示，今年将加大或至少保持在出口推广方面的投资81%2122调研结果7-纵然困难重重，依旧充满信心56%的供应商预测，与上一年相比，今年的总收入将增长52%的供应商则预测，今年下半年的出口形势将好转22新兴市场快速崛起，改变你的目光焦点七大工业国包括：美国日本德国英国意大利法国加拿大来源：中国商务部23如何把握新兴市场的机遇？调整新兴市场对产品的需求与传统市场迥异产品种类、设计、质量、价位...有针对性的展开推广选对平台是关键！24环球资源致力于开拓新兴市场1123451.环球资源系列采购交易会拓展至中东、印度2.参加

8、新兴市场有影响力的商展3.使用当地语言撰写的推广邮件4.在当地主流平面媒体上广泛推广5.深入腹地2526环球资源印度商展盛况空前2728什么是e-sourcing?这项服务:让新兴市场的大买家找到合适的环球资源已核实供应商，作为合作伙伴买家专场采购