【5A版】环球资源.ppt

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1、环球资源—跨国的B2B电子商务环球资源公司背景环球资源创立于1971年，是一家领导业界的商对商（business-tobusiness,B2B）媒体公司（如图）。多年来始终致力于促进东西方间国际贸易的发展，多次被美国权威杂志《福布斯》评为“亚洲200家优秀企业”。商业模式环球资源为专业买家提供采购资讯，并为供应商提供综合的市场推广服务。供应商电子化是电子商务及跨国电子化贸易未来发展的基础。买家所要面临的一个重要问题就是如何使供应商实现电子化，从而与应用工具接轨帮助降低供应链成本。要帮助供应商实现电子化，须具备三个主要因素：第一，了解跨国交易的独

2、特性；第二，提供可靠的技术解决方案；第三，拥有充足的资源和经验，对供应商进行培训和教育。通过供应商专用目录，环球资源已帮助4,000多位用户实现了电子化的培训战略目标通过构建一系列英文贸易杂志、网站、展会等多渠道出口平台，为大中华地区的出口商提供最专业的整合出口营销服务。通过一系列英文媒体，为全球超过60万活跃买家提供最详尽、可靠的采购资讯。通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电子工程专辑》等一系列中文杂志和网站，为超过100万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯。始终坚持：以适当资讯，在适当时机，通过适当渠道，连结全球买家

3、及供应商。目标客户未来新兴市场必然是发展战略重点，但欧美是环球资源网络经营很久的地区，不会有任何松懈。北美的买家占环球资源网总体买家的25%左右，西欧也有25%左右。其他50%左右的真实买家来自全世界各地。盈利模式--多种媒介资源早期环球资源公司是办专业采购杂志的。后来发展了全球17个行业网站，14个不同地区的门户网站，每个月定期出版7份专业贸易杂志，不定期出版10多份其他行业讯息和管理资讯杂志，并且附送光盘。另外，展览会也是一种新的媒介服务方式。环球资源主要通过国内及国外供应商的网站、杂志及展会的推广费用盈利，另外还有海外面向海外买家付费发行

4、杂志的一部分盈利。核心竞争优势同行业，慧聪国际的长处是专有的行业搜索技术和针对国内贸易的电子商务服务；环球资源的优势是多渠道出口推广平台和在内容上的专长。经验优势环球资源已拥有多年国际贸易成功推广经验，也已根植中国大陆多年，并在中国大陆设有44个办事处，拥有逾2，500名团队成员。2005年，更在深圳中央商务区购入超过9，000平方米的全新商务写字楼，并在此设立了新的中国总部。用户优势环球资源网协助其超过820000名活跃买家在全球供应市场进行更有效的采购；公司的目标是提高最多几最有效的市场推广途径并协助供货商推销产品给遍布230个国家，平时难

5、以接触的买家。技术优势环球资源网为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源网同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。经营模式环球资源公司是一个多渠道B2B媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进進出口貿易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告。60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。营运模式：订单管理、目录服务、网上交易互联网系统--品牌战略现在很多国内电子商务公司都在做多元化，发展

6、B2B之外的领域，多元化不一定是坏事，机会主义也不一定是坏事，关键是你要配合你的需求来制定策略。他们认为，中国是快速发展地区，针对中国供货商本身也在快速发展，对于全球买家来说，中国企业最需要做的是考虑品牌建立，而品牌并不是低价精神可以搞定的。全面的资讯、推出适时的服务07年11月推出全新中文内贸网，致力于推广内贸B2B服务。07年12月新增两大行业展会：婴儿及儿童产品采购交易会和流行服饰配件采购交易会。发展结论未来的B2B前景美好，但是近年西方需求市场有所紧缩，开拓新兴市场需要大量资金投入，如何平衡展览会的推广效果与成本控制、如何兼顾上市公司的

7、业绩表现和固有自己高端B2B客户群体，是环球资源高层需要考虑的问题。网站的内容建设是核心竞争力，要重视维系客户的忠诚度。Thanks