百旺山建材市场招商策划推广方案.doc

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1、《百旺山建材市场》招商策划推广方案 《百旺山建材市场》在这个好的时间、好的地点、应运而生，我们应该抓住这个机遇把《百旺山建材市场》建成北京市西北地区建材市场的一颗耀眼的明珠。一、方案主旨：　　l、一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能否经受住考验，是新兴市场能否在现有的市场上生存下来的标志。因此，对于策划一个新兴市场的招商推广方案来说，招商推广策划案的每一细节的周密性、全局性及各类攻关活动、广告档期安排的巧妙性、进

2、程的有序性是非常重要的，这也是招商推广策划的主要思路之所在。二、具有良好的投资环境：百旺山家具建材城，位于海淀西北部百旺山脚下，南邻农业大学、市区农大路，北邻温泉镇、苏家坨镇、上庄镇、永丰产业基地，东邻体育大学、上地信息产业基地、西邻国防大学、军事科学院、林业科学院、309医院、316医院。周边数十个小区人气旺盛，正值装修时节，今年承待建设的新小区环抱左右；如：百旺新城、润千秋家园、中海枫莲山庄、百旺茉莉园、百旺家园、紫城、天秀花园、御园、万科西山庭院等。市场三面环路，二十几条公交线路途径本市场，交通便利，是市区连接北部新区的咽喉要道，百旺山家具建材城的大环境是良好的，这

3、对于投资商和我们都是一次天赐良机。三、目标         提高和深化“百旺山建材市场”在北京地区乃至全国人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加其美誉度和信誉度，促使市内外各大建材生产厂家和建材经销商产生租赁商铺的行为，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在北京地区产生“我的心中有你-----《百旺山建材市场》”的轰动效应，激起建材生产厂家和建材经销商对《百旺山建材市场》的强烈关注和参与兴趣，使《百旺山建材市场》的品牌深入厂家和经销商以及消费者人心，达到一个良好的招商目的。四、具体办法：（一）广告定位1、市场定位：中、高档消费人群，一定要定位在比西北旺市场和绿都市场略高一

4、筹的位置，因为西北旺市场和绿都市场都比我们早建立，都有了一定的人脉基础，如果我们跟着别人的脚印走，那我们只能是吃别人的剩饭。直至淹没在无情的市场竞争大海里。 2、商品定位：高档次，中价位的3、形式定位：时尚、吸引眼球的广告。4、对象定位：中等或中等以上收入、年龄在20岁以上人群。（二）策略建议：市场的推广离不开广告的宣传，尤其是新市场的推广。对于《百旺山建材市场》的推广，在媒体的选择上建议采取多种媒体相结合的粗略：   （1）电视广告策略。通过关系制作一部软性电视广告片，在全市范围内播出。可以节省开支又不降低广告的受众面。   （2）网络广告策略。通过关系制作一部软性网络

5、广告片，在互联网播出。可以节省开支又不降低广告的受众面。   （3）在全区范围内选择几份大众报纸（如《晨报》、《晚报》等）作为载体，在上面刊登广告。  （4）借六十年大庆的机遇用拱形门、气球、彩旗、门头广告加大宣传力度。让现有商户和潜在商户看到市场的希望。（5）争取办好1～2个会展，让更多的商户和客户了解我们的市场（6）市场花厅东侧屋顶申请做一个广告牌（7）市场花厅东侧厕所申请拆除或翻新做一个广告牌（8）市场南侧五号厅墙上的广告翻新 （9）市场南侧路边申请做一个广告牌（10）市场西侧南、北路边申请做一个广告牌（10）市场西侧二号厅屋顶申请做一个广告牌（11）市场北侧东边的

6、墙尽快拆除，申请做一个广告牌（12）市场北侧北墙申请做一个广告牌（13）周边小区做信报栏广告和楼门广告（14）促销活动：优惠卡的免费派送、实行有奖促销。 （15）与各社区、居委会、物业公司、联系免费提供一块场地举办书、画笔会。（16）免费提供一块场地举办书画比赛、书画展览   五、结束语   金融危机的解除、房地产企业的复苏、为建材市场的崛起提供了机遇。预期《百旺山建材市场》的前景将是美好的。做此策划书意在《百旺山建材市场》崛起的同时造福社会。