旺源百搭表营业推广方案

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1、旺源百搭表营业推广方案200810113208财管2班吴禹一．产品介绍旺源格子铺百搭表。主要是其表链由不同材质制作而成的饰品表，材料包括木质、贝壳、镀银、有色金属等，其核心产品钟表不变，附加以饰品形式的表链。望以丰富的产品设计，优惠的统一价格在如今品种繁多的饰品市场寻求差异性，让自己的产品跨过“经济型”门槛，进入“风格时尚型”行列。对于手表业来说，手表的外观是其区别于其他品牌的标志，也是消费者选购时考虑的主要因素。研究表明，手表的外观设计在消费者决定购买的因素中排在第二，因此，设计是营销中最初也是最重要的一环。百搭表的设计主要分三大类型：(一)民族风格。采用藏族、土家族等少数民族的木制传统手

2、工艺艺术制作的木系列，彝族、苗族的传统制银工艺制作的银系列；（二）地域风情。吸纳海南地域文化，以贝壳、小海螺等具有浓厚地域色彩的材料制作的海系列；（三）现代风尚。金属风格主导现代艺术的体现，运用片状、块状、圆球以及不规则形有色金属搭配出不同的款式制作出的潮系列。需要说明的是，百搭表有别于目前市面上已流行的金属腕表、镶水钻表等饰品手表，而是将其定位于低端市场。一．目标群体与推广目标1.目标群体：定位于年龄在16-26岁的女性消费者。根据调查，这个消费群体追求个性化和时尚，但消费能力有限，因此在他们求实动机、求新动机和模仿与从众动机的推动下，饰品市场一直是竞争激烈。但挑战既是机遇，旺源百搭表望通

3、过自身不断的创新，为顾客创造新的“卖点”，变逆境为顺境。2.推广目标：不仅为了吸引大量消费者的购买，也是为了奖励旺源格子铺品牌的忠实者，而达到培育忠诚度的目的。旺源百搭表以其丰富的产品设计理念、低端的产品定位，改变人们对手表传统看法，同时也改革消费者对手表的使用习惯。让人们感受到手表已不再是简单地发挥计时作用，而是代表一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化，成为新生活、新潮流、新时尚、新观念的象征。二．推广方案1．规模与水平采用集中性营销策略（也称密集型营销策略），是企业经过市场细分后，鉴于市场竞争激烈和自身能力所限，只选择一个或少数几个细分市场为目标市场，在较小的局部集中力量，充分发挥自己

4、的特点，获得比较优势。所以将百搭表的目标消费群体定位于16-26岁的女性，企业能够集中资源，进行专业化销售，降低各项成本和费用。而在目前的目标市场——饰品表上已有的竞争者（主要是销售金属腕表、镶水钻表的饰品专业商店）实力强大，他们也已经打开了市场并占有了一定的市场份额，而格子铺自身相对较弱，所以，企业采取避强定位的市场定位策略。我们避开低端市场中这种价格在30-50元的已有产品，将自己的百搭表的价格定为20-30元，以其新颖的款式，丰富的色彩，但价格合理等特点吸引消费者的喜爱。这种市场定位能帮企业避开强敌，迅速站稳脚跟，以较小的风险获得发展的契机。考虑到营业推广影响面较小的局限性，在推广时将

5、辅助以广告和人员销售的配合安排。通过营业推广、广告策划、人员销售三种不同营销沟通方式的整合，相互配合，共同使用，从而形成营销推广期间的更大声势，取得单项推广活动达不到的效果。1．参与者以武汉的旺源格子铺为“根据地”，武汉各学校、商业街的其他格子铺为主要销售点，并寻找能允许售卖非自身品牌的饰品专业商店。武汉是湖北的省会城市，也是内陆重要的港口城市，又有四通八达的交通。我们正是抓住这如此“地利”的市场——消费流大、商品价格低廉使得成本降低，选择司门口，鲁巷，虎泉，光谷步行街以及汉口的繁华商业街五大区域实施推广方案。2．促销工具（1）联合推广与零售商（格子铺、饰品专业商店）联合促销，将一些能显示优

6、势和特征的产品在店铺内集中陈列，边展览边销售。另外，加入销售现场媒介广告，如销售点的门面、橱窗、货架陈列、实物演示。推广时在格子铺、饰品商店的门面和橱窗前摆出醒目的广告牌、横幅，写出“新品上架”、“你也可以引领时尚，旺源百搭表”等吸引注意的广告语。当货架陈列时，先将新品和色彩艳丽的品种摆放在最显眼的位置，如进门处、付款处。而在实物演示时，主要依靠销售人员对顾客进行清晰而全面的百搭表宣传介绍，我们摒弃传统的“强制性”灌输式方式，而选择在了解顾客的需求之后进行的针对性软营销策略。同时，利用旺源格子铺等格子铺网上的QQ群资源。除了旺源格子铺的销售人员在旺源QQ群上发布百搭表新品上市的信息外，其他销

7、售点的人员也在自己的QQ群里宣传新品百搭表，再适当的定时不定期的重复发布，以人脉网络扩大营业推广的影响。到最后支付店铺租金时，还要根据每个销售点的销售情况给予销售人员8%的提成。（2）积分促销对格子铺和饰品专业商店的会员实行积分换新品的活动。会员制中积分与现实价格的比例是1：5，即每消费五元钱加一分的积分，而顾客特别是品牌的忠实消费群平时已经获得了一定的消费积分。在营业推广的期间，推出只要拥有128的积分即可