服装商场5.1活动策划方案.doc

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1、服装商场5.1活动策划方案　　五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，下面由学习啦为你整理服装商场5.1活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。　　服装商场5.1活动策划方案范文一一、活动方式1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤一件。　　(5.1日前换小票，活动日开始一票换物。　　换购商品为袜子，

2、内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。　　)2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。　　当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。　　(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)3、会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。　　(此方式需要新款、高利润产品为依托)4、买赠及折扣最常规手段，达到一定消费额后返还

3、比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。　　具体赠送礼品需要尽快确定购买。　　折扣产品不参与此方案)。　　5、购物反馈4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，(要提前确定好反馈比例)二，注意事项1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。　　2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品的供应(建议进购一批专用促销服饰)。　　3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。　　确认好所需附件，提前购买全。　　(店

4、内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)4、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。　　服装商场5.1活动策划方案范文二一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。　　(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。　　原因是它们的市场积累丰厚。　　(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体

5、上和他们比还是有一段距离。　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。　　2.竞争者状况(温州地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。　　实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。　　3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占

6、8.15%，只有2.96%的人从来不购买。　　但年龄结构明显偏小。　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。　　但也已有一部分消费者认识到这一点。　　4.***的市场表现知名度、美誉度不十分高。　　有一定的市场占有率，尤其是南方市场。　　而且今年产品开发还有一定的竞争力。　　虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。　　从长远来说，目前消费者有相当大的部

7、分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。　　纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。　　必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。　　**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。　　其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。　　二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。　　可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。　　二、活动目的1、充分展示XXX独

8、特的个性魅力。　　2、提高***的美誉度。　　3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。　　4、促进***在市场的发展。　　5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;(4)让充分展现消费者个性化消费。　　(5