如何做好产品陈列

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1、如何做好产品陈列?一、商品本身就是广告二、好的陈列---抵半个促销员、半个艺术家、和一打广告商三、低劣的陈列在说:“买我吧，傻瓜！”中等的陈列在说:“买我吧，尊敬的主人！”高明的陈列什么也不说，仅仅抛出一个媚眼市场的机会·平均而言71%的购买决定是在终端做出的（尤其是品牌产品）·90%的冲动购买兴趣10秒后减退·消费者一般停留在货架前不超过2分钟陈列原则·商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，商品的陈列技术是非常关键的。合理、规范的商品陈列，必须掌握十项原则。陈列原

2、则一目了然原则最大化原则垂直集中原则下重上轻原则全品项原则重点突出原则便于取放原则丰富丰满原则整齐清洁原则先进先出原则陈列原则：一目了然原则商品陈列分类要容易选购。商品陈列位置要容易找到。陈列的商品要使顾客容易看见。商品要正面面向顾客。目前国内营业面积100平方以上的便利店经营商品一般在2000到25000种左右，500到10000种左右。店内商品的大分类、中分类、小分类表示要清楚，不要混乱，使顾客进入店堂内很容易找到自己要购买的商品。商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要

3、显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。商品陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能看清楚。陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。陈列原则：最大化原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。陈列原则：垂直集中原则垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直

4、集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。陈列原则：下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。同时也考虑到了安全因素。陈列原则：全品项原则尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。陈列原则：重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才能主次分明，让

5、顾客一目了然。陈列原则：便于取放原则商品陈列的位置要恰当方便。货架上陈列的商品要稳定，排除倒塌的现象，给顾客以安全感。如果顾客拿不方便，就会很扫兴，大大降低购买的欲望。所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离，便于顾客的手能伸进去取放商品。这个距离要掌握合适，以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率，太窄了顾客无法拿取商品。商品陈列是还要考虑到顾客的身高。不要把商品放在顾客手拿不到的位置。放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，也会影响顾客的购买兴趣。超市和便利店中经营的瓶装商品较多，如调料、酱菜、

6、水果罐头、咖啡、奶粉、乳品等。一般一层货架只能摆放1到2层，如果摆放得太高，一是不便于顾客取放，二是稍不注意，就有碰倒商品，砸伤顾客的可能，不仅损失了商品，也破坏了顾客的购买情绪。陈列原则：丰富丰满原则货架上商品数量要充足。货架上商品品种要丰富。要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。超市或便利店的经营者对每种商品每天的时段销售量要有准确的统计数字，尤其要考虑平日与周六、周日的区别，注意及时增减商品数量。使商品的陈列量与商品的销售量协

7、调一致，并根据商品的销售量确定每种商品的最低陈列量和最高陈列量，以避免货架上”开天窗”(脱销)和无计划地堆放商品，给顾客单调的感觉。商品品种丰富是提高销售额的主要原因之一。品种单调、货架空荡的商店，顾客是不愿意进来的。超市的一个货架上每一层要陈列3至4个品种，便利店则要更多一些。从国内超市经营情况看，店堂营业面积每平方米商品的品种陈列量平均要达到11到12个品种。100平方的便利店经营品种至少要达到1200种左右，500平方的超市要达到5000到6000种左右，1000平方的超市要达到10000种以上。陈列原则：整齐清洁原则做

8、好货架的清理、清扫工作。陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰尘。商品的陈列要有感染力，要引起顾客的兴趣。整齐清洁是商品陈列的基本工作，要随时保持货架的干净整齐。对任何商品尤其是生鲜食品，内在质量及外部包装要求更加严格。不合格的商品要及时从货架上撤下。要注意突出本地区主要