八方——如何做好产品陈列1.ppt

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1、如何做好产品陈列内部培训资料1、为什么我们要做好产品的陈列？据调查：酒类市场的机会平均而言，70%的购买决定是在终端做出的（尤其是品牌产品）。90%的冲动购买兴趣10秒后减退。消费者一般停留在货架前不超过2分钟。因此，好的终端陈列非常重要。2、产品陈列的三大原则是什么？分布面广—买得到。显而易见—看得到。随手可及—拿得到。3、什么是优良的陈列？(1)最好的陈列地点：(2)最好的货架高度：(3)区域化陈列：(4)多重陈列面：(5)正确展示产品：(6)正确与清晰的价格：(7)尽可能使用宣传品：(8)寻求促销陈列的机会。（1）最好的陈列地点：顾客流量大的地方。接近热销

2、品的地方。餐饮店中最醒目的位置。（2）最好的货架高度：说明：一般的货架有5层，产品陈列的最佳高度是在货架的0.9m－1.4m之间，这个区域的产品陈列与消费者的视角正好在30゜。（3）区域化陈列：水平区域化。垂直区域化。(4)多重陈列面：多重陈列面能够有效的提高产品购买率，以下为多重陈列面产生的产品购买率与单一陈列面产生的产品购买率比较情况：(5)正确展示产品：尽可能将产品正面面对消费者。按产品正确的放置要求放置。(6)正确与清晰的价格：所有产品有相应的价格标签。价格标签要反映准确的价格。产品及价格一定要上餐饮店的酒水单。(7)尽可能使用宣传品：使用最新的宣传品。

3、使用相应品牌的宣传品。定期更新宣传品。把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方：货架上、促销陈列上、商店内……特别提示：宣传品有助于提高品牌购买率，产品陈列时增加宣传品的使用，可使陈列效果增加80％。(8)寻求促销陈列的机会。怎样做好产品促销陈列？（1）促销陈列要遵循一般产品陈列的原则：买得到、看得到、拿得到。（2）选择最好的促销陈列地点：消费者主流通道。有足够的空间。（3）突出重点：有适量的品牌及品种。（4）有准确清晰的价格标签。（5）区域化陈列。怎样做好产品促销陈列？（6）正确运用宣传品：相应品牌的最新海报。（7）促销陈列类型：普通落地陈列、大型落地陈列、堆箱

4、陈列、端头货架陈列。（8）采取多种陈列方式的组合，以增加终端销量。