大专市场销专业毕业论文.doc

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1、大专市场营销专业毕业论文论文题目：关于某产品竞争力及推广存在的问题及对策文中涉及到公司的都用X代替，可以根据本人的需要，进行更改就可以用了。目录引言11当前市场需求现状11.1行业内竞争力分析11.2推广渠道分析11.3如何转产品劣势为优势22公司简介32.1公司概况32.2公司产品特点33公司在开拓市场过程中遇到的问题43.1品牌影响力弱，缺乏品牌优势43.2培训人才机制有待完善43.3缺乏专业的销售人才，开拓力有待提高64应对开拓市场问题的对策64.1多参加商会展会，扩大企业的影响力64.2如何通过培训来扩大产品竞争力64.3销售过程中常见问题有哪些74.4企业要关

2、注人才，增加人力资源投入74.5保证产品质量，进行有序竞争81当前市场需求现状2012年初步测算，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。其中通信设备、计算机及其他电子设备制造业同比增长15.9%，并且呈现稳定增长趋势。从微观上来说，很多消费者一个人拥有多

3、台手机，电脑，等电子产品，以“iPad”为代表的平板终端，估计会与笔记本电脑一同面向发达国家及发展中国家的高收入层普及。预计平板终端最终会因非工作用途而普及。2010年平板终端的半导体消费额为2400亿日元，笔记本电脑为4万亿日元，到2020年二者将分别扩大至万亿1500亿日元及8万亿日元。手机方面，发达国家的消费者将逐步改用智能手机，发展中国家尚有提高普及率的余地。另外，智能手机会因越来越多地用于非通话用途而逐步实现高功能化，由于配备半导体的费用增加，因而会拉动半导体消费增长。考虑到这些因素，预计2020年手机的半导体消费额将从2010年的2万亿4000亿日元扩大至5

4、万亿8000日元。而子产品。。。。。。。。。。。。。。因此X公司产品市场将非常广阔。1.1行业内竞争力分析目前生产X产品的厂家非常多，但是一般都是生产的X产品，已经无法满足经济发展的需求（在这里写上你要写的公司的产品特点）。着经济的发展，人民生活水平的提高，越来越多的人开始认识到X带来的危害，而X公司，生产的X产品，是一款创新型产品，在行业里具备了强大的竞争力。1.2推广渠道分析每一种新产品进入市场的时候都会有自己的渠道，但从整体的去分析，其实大致都一样，用得最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，的确这种模式有他的优越性，当然也

5、有直销的专卖点折形式。那么X产品同样也可以采取分销渠道系统。因为不论什么样的新型产品，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就可以是相同的。人们目前考虑最多的是，。。。。。。。。。。。。。。随着。。。。。。。越来越多的人认识到这是有伤害的，受到越来越多的人关注。分销售渠道已经形成和固定。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。分销渠道：第一、传统销售来说，其显性渠道包括专业手机店，消费类超市、便利店。第二，性渠道则是学校，网吧，广告公司，小区，书店，（这里写上和你产品有关的第二销售场地）第二、传统的市场开拓方式有：一，传统业务员进行“扫街式”市场开

6、拓背着企业生产的X产品手册，街小巷的询问打听，是否有愿意合作的客户。这种传统的业务员“扫街式”的市场开拓方法，由来已久。虽然压力山大、任务繁重，但是这也同时是企业推广市场，切不可少的一块因素。优势：划分市场区域，对区域内业务员进行目标管理。这样一来，方便企业上层对市场的管理，同时也利于观察市场情况。劣势：企业需要耗费大量的财力和精力培养一个优秀的业务员。当一个优秀的业务员培养好了之后，又担心他全权掌握客户资源，随时带着资源跳槽造成不必要的损失。众所周知，销售行业中，互“挖墙脚”的例子屡见不鲜。二、省钱又省力的口碑营销口碑营销靠产品说话，无需企业大肆渲染。经常是在一片区域

7、内，一人购买了X产品，用了说好，人人都想要。优势：口碑营销靠产品说话，为企业节约大量的财力和精力。劣势：口碑营销对企业提出了一定的硬性要求：企业历史久，产业链完善，产品质量过关。这对一些小规模生产的空气能企业而言，要求过高。并且，口碑宣传针对的消费群体面积小，速度相对较慢。三、利用媒体宣传造势QQ、微博、微信等社交软件都成了企业们宣传造势的舞台，行业媒体的重要性也是日趋日渐。优势：媒体所面对的受众面广大，对于企业扩展其品牌影响力十分有效。软文、硬广的反复式轰炸，能带来积极反应。劣势：罗马不是一天建成的，品牌效应也并非一日之功，所以利用媒体