南昌喜盈门建材家居促销参考方案.doc

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1、建材家居促销参考方案一、促销案例1“石”不可挡优惠全北京---斯米克迎五一火热促销1五一建材家居行业促销方案9五一促销方案购凯莱地板11非常2009燃动整个夏季192011年欧北家居博览中心5.1活动方案24七月“夜宴”促销活动执行方案28嘉豪家具五一促销方案心动不如行动30康建陶瓷2011年五一促销方案（一）31二、现代商业常用的促销方式471、返券：472、折扣：483、特价：484、限定条件优惠：485、限总量优惠：486、限客单量优惠：487、购买超过一定量优惠：488、商品碰头分组促销：489、捆绑销售：4810、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:4911、买赠促销：49

2、12、有奖销售：4913、商家联盟促销：4914、购物送服务：49三、家居建材商如何“网络”你的客户49爱你的理由——卖点50谁是你的网络客户51如何开展网络营销53微博营销你用了么56四、重点促销活动案例的分析581、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）582、五金涂料城开业促销内容（附件2）593、红旗建材市场2004年国庆节促销活动方案（附件3）594、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）595、红星美凯龙十一促销活动（附件5）596、北京居然之家的促销活动（附件6）607、爱家家居金四季促销活动（附件7）608、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）61四、关于家居建材

3、城促销活动的基本思路61(一)    以商户促销活动为主，公司统一活动为辅61(二)    公司与商户同步组织各种活动62(三)    以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充62五、关于家居建材城开业促销活动中的团购策略64六、特别说明65附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则65附件２：五金涂料城开业促销内容67附件３：红旗建材市场2004年国庆节促销活动方案72附件４：长沙旺德府商品特价大促销74附件５：火爆团购红星美凯龙十一促销活动75附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动75附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动76附件６－３：居然之家开展“家装集采

4、”系列优惠活动78附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息78附件７：爱家家居金四季店促销活动79附件８：北京蓝景丽家促销活动80附件９：广州家居建材市场12月促销信息81附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总82在动荡的经济环境与楼市调控政策的大环境下如何突破发展瓶颈，建材家居企业如何把握行业正确发展趋势，在竞争白热化的大环境中逆势成长？建材家居产业多元化与专业化双重趋势之下，区域市场运作如何实现跨越与转型？渠道下沉以及扁平化的加速，经销商作为品牌“推盘手”重要角色与企业如何均衡利益、继续携手共进？终端制胜，利益为本！建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱

5、柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。一、促销案例“石”不可挡优惠全北京---斯米克迎五一火热促销一、活动背景五一黄金周即将来临，各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到，竞争品牌的主要促销活动方式为打折（明折、暗折）、卖赠、限时限量限折等，折扣力度不等。初步预估，促销力度与06年十一黄金周差异不大，多在5折左右，且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主，中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。我公司通过去年十一的强势促销，

6、在北京的零售市场已形成了一定的影响力，且品牌口碑传播已经展开，回头客较多。为在原有基础之上，加强对我公司品牌知名度的提升，以及加强对终端的的拉动力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销，重点放在专卖、超市渠道。力在推广品牌，营造良好的销售势头，拉动终端销售。一、活动目的1、抢占北京市场份额，进一步提升品牌知名度；2、提高北京分公司销售量；3、提高分公司在各建材市场中的地位；4、提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性；二、时间周期打折活动时间：2007年5月1日-7日特价产品时间：2007年5月1日-20日四、活动渠道经销专卖、超市、家装五、活动内容1、活动主题“石

7、”不可挡优惠全北京---斯米克迎五一火热促销2、经销专卖活动①全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价）购买一款斯米克产品，享受55%折，购买两款以上产品享受51%折。注：购买釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款，进行整套销售，不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工，加工费另计。②特殊折扣/特价产品（不参与全场促销）ØP、ID系列产品，全场70%折。Ø美家系列无任何折扣，按标价销售。Ø以下为特价产品，不参与全场促销。产品编