《2012.5.1建材家居促销参考方案》

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1、2012.5.1建材家居促销参考方案一、促销案例1“石”不可挡优惠全北京---斯米克迎五一火热促销1五一建材家居行业促销方案9五一促销方案购凯莱地板11非常2009燃动整个夏季192011年欧北家居博览中心5.1活动方案24七月“夜宴”促销活动执行方案28嘉豪家具五一促销方案心动不如行动30康建陶瓷2011年五一促销方案(一)31二、现代商业常用的促销方式471、返券:472、折扣:483、特价:484、限定条件优惠:485、限总量优惠:486、限客单量优惠:487、购买超过一定量优惠:488、商品碰头分组促销:489、捆绑销售:4810、消费购买一定额度,可以购买超低价商品:4911、

2、买赠促销:4912、有奖销售:498713、商家联盟促销:4914、购物送服务:49三、家居建材商如何“网络”你的客户49爱你的理由——卖点50谁是你的网络客户51如何开展网络营销53微博营销你用了么56四、重点促销活动案例的分析581、北京集美家具建材城的促销活动(附件1)582、五金涂料城开业促销内容(附件2)593、红旗建材市场2004年国庆节促销活动方案(附件3)594、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动(附件4)595、红星美凯龙十一促销活动(附件5)596、北京居然之家的促销活动(附件6)607、爱家家居金四季促销活动(附件7)608、北京蓝景丽家岁末促销活动(附件8)61

3、四、关于家居建材城促销活动的基本思路61(一)    以商户促销活动为主,公司统一活动为辅61(二)    公司与商户同步组织各种活动62(三)    以公司统一组织的促销活动为核心,商户的活动为补充62五、关于家居建材城开业促销活动中的团购策略64六、特别说明65附件1:迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则65附件2:五金涂料城开业促销内容67附件3:红旗建材市场2004年国庆节促销活动方案7287附件4:长沙旺德府商品特价大促销74附件5:火爆团购红星美凯龙十一促销活动75附件6-1:居然之家金源店7-8月促销活动75附件6-2:居然之家十里河店七月促销活动76附件6-3:居然

4、之家开展“家装集采”系列优惠活动78附件6-4:居然之家家装集采促销活动信息78附件7:爱家家居金四季店促销活动79附件8:北京蓝景丽家促销活动80附件9:广州家居建材市场12月促销信息81附件10:北京十一黄金周建材家居促销汇总8287在动荡的经济环境与楼市调控政策的大环境下如何突破发展瓶颈,建材家居企业如何把握行业正确发展趋势,在竞争白热化的大环境中逆势成长?建材家居产业多元化与专业化双重趋势之下,区域市场运作如何实现跨越与转型?渠道下沉以及扁平化的加速,经销商作为品牌“推盘手”重要角色与企业如何均衡利益、继续携手共进?终端制胜,利益为本!建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促

5、销活动,有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包,或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动,无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。一、促销案例“石”不可挡优惠全北京---斯米克迎五一火热促销一、活动背景五一黄金周即将来临,各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到,竞争品牌的主要促销活动方式为打折(明折、暗折)、卖赠、限时限量限折等,折扣力度不等。初步预估,促销力度与06年十一黄金周差异不大,多在5折左右,且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主,中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。我公司通过去

6、年十一的强势促销,在北京的零售市场已形成了一定的影响力,且品牌口碑传播已经展开,回头客较多。为在原有基础之上,加强对我公司品牌知名度的提升,以及加强对终端的的拉动87力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销,重点放在专卖、超市渠道。力在推广品牌,营造良好的销售势头,拉动终端销售。一、活动目的1、抢占北京市场份额,进一步提升品牌知名度;2、提高北京分公司销售量;3、提高分公司在各建材市场中的地位;4、提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性;二、时间周期打折活动时间:2007年5月1日-7日特价产品时间:2007年5月1日-20日四、活动渠道经销专卖、超市、家装五、活动

7、内容1、活动主题“石”不可挡优惠全北京---斯米克迎五一火热促销2、经销专卖活动①全场折扣促销(涉及折扣均为北京地标价)购买一款斯米克产品,享受55%折,购买两款以上产品享受51%折。注:购买釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款,进行整套销售,不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工,加工费另计。87②特殊折扣/特价产品(不参与全场促销)ØP、ID系列产品,全场70%折。Ø美家系列无任何折扣,按标价销售。Ø以

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