分析网店的目标市场定位教案.doc

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1、进行网络目标市场定位教案 学科 网络营销实务  教师姓名 吴立超 授课班级 电商1601 计划学时1一、教学目标及要求1.认知目标：（1）掌握网络目标市场定位的含义；（2）掌握网店可采取的目标市场定位策略；（3）了解目标市场定位的步骤。2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）培养语言表达能力；3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；           （2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。二、教学重点、难点和关键1.教学重点：市场定位的含义及企业可采取的市场定位策略。2.教学难点：网店可采取的市场定位策略。3.教学关键：运用网

2、店定位过程进行市场定位策略的讲解。三、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。2.学习方法：小组合作式、探究式学习。3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔四、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动复习旧课教师提出问题：1．什么是差异性营销战略？2．什么是集中性营销战略？通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。 新课呈现师提出问题：“乞丐的目标市场定位策略是什么？” 展示案例，引导学生观看/分析案例。目标群体占总人数三成成功率：目标客户70%、潜在客户50%、其他客户0

3、%漂亮女士，有经济基础，出手大方未成年小女孩15-50岁之间时间的效率目标——情侣选择男士为目标针对问题进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。 学生掌握吸收。   针对视频归纳总结市场定位的含义及重要性。引导学生思考、讨论及发言。板书、讲解。   引导学生进行案例分析、讨论及发言。进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现提出问题：服装类目网店如何才能做好目标市场定位？1、如何细分市场？2、如何分析市场？3、如何定位市场？4、归纳总结“寻找市场定位”的含义。

4、 教师讲解市场定位的步骤。1．调查研究影响定位的因素；2．选择竞争优势和定位策略；3．确定定位方案；4．准确传播网店的定位观念。板书、讲解，统一认识。 讲解引导学生观看/分析。引导学生共同完成网店定位任务，分析、讨论及发言。   板书、讲解，统一认识。 展示流程图，运用直观教学加深学生对所学知识的理解。学生掌握吸收。  针对问题进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。 学生掌握吸收。  学生理解吸收。教学反思1、要对学生的课堂表现多提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；2、要对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学

5、习态度及方式给予肯定与表扬。3、指出不足之处，提出更高的要求和期望，鼓励学生追求更高的目标。 课后作业 完成本书112页实战强化中实训二的内容，分小组讨论，对博库书城的目标市场进行定位，并做成营销策划方案。下节课老师对各组策划案进行点评，展示。