低首付营销方案信达地产.doc

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1、信达地产“一成首付”活动推广方案一、活动背景：鉴于国家宏观经济调控不会放松的大背景下，整个房地产市场持续低迷，传统的推广方式不能带来有效咨询和到访客户，尤其对于目前信达.东湾半岛B区在售产品面积偏大，属于改善性产品，受目前市场影响比较大。通过对已经成交客户进行认真的分析研究及对市场有效手段的调研，认为采用对市场客户“一成首付、剩余首付由开发商垫付”的策略，可以拓展客户层面，降低首付压力，最终促进销售，同时风险可控。二、活动原则：所有拟按揭贷款客户均可参加此活动。三、活动范围：信达.东湾半岛所有在

2、售住宅房源都参加本次活动，价格执行：住宅执行的折扣方式为：一次性99折，按揭无折扣。水景高层、商铺和车位不参与此项活动。四、执行时间：自4月1日起至6月30日止执行3个月的时间，如效果达到预期，可在后续月份继续限时优惠。五、实施细则：1、客户确认购买房源，缴纳2万元定金，并签订《信达·东湾半岛B组团认购书》。2、客户在签订《认购书》后10天内缴纳不低于该套房源总房款10%的首期款，并与开发商签订《借款协议书》，剩余首付款（银行要求的最低首付款减去客户缴纳的首期款）向开发商借款，借款为万元的整数单

3、位。针对不同产品，设置借款上限：北高产品借款上限为20万元；洋房产品借款上限为50万元；别墅产品借款上限为80万元。产品类型贷款类型北高（借款上限）洋房（借款上限）别墅（借款上限）商业贷款（首套）总房款20%总房款20%总房款20%公积金贷款（首套）总房款20%总房款40%总房款40%商业贷款（二套）总房款20%总房款20%总房款20%3、借款分两次还清，首次需在2012年6月30日前偿还借款额50%，剩余借款需在2012年12月10日前一次性付清。具体双方的权利义务，见《借款协议书》。4、客户

4、在签订《借款协议书》后的10日内，按照按揭银行或公积金中心的要求提交全部个人资料，进入按揭程序。5、银行或公积金中心审核通过客户资料，双方签订《商品房买卖合同》。6、客户偿还借款，《借款协议》终止。7、乙方逾期还款的违约责任：如乙方逾期偿还借款，甲方有权没收乙方缴纳的所有房款（含银行贷款）。8、乙方获得银行按揭贷款并归还本协议之借款，则乙方具备办理入住资格。具体办理入住时间按照双方签订的《商品房买卖合同》约定执行。9、《商品房买卖合同》第八条予以延期中加入“乙方未偿清甲方借款”项。