《网络推广》教案-电商班-第11-12周.doc

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1、四川工商职业技术学院教案《网络推广》名称第7章实战运用学时数8教学目标知识目标：通过前面的学习铺垫，在本章的学习过程中，进一步的将各种理论知识整合；了解综合使用各种网络推广方法的理论知识。技能目标：掌握综合运用各种网络推广方法的技巧和能力。素质目标：书面表达能力、口头表达能力、团队协作能力教学过程设计教学活动学生活动备注教学内容及组织方式：7.1如何积累人脉前面反复提到网络营销工作中人脉的重要性。其实不仅是网络营销行业，在任何领域，人脉都起着举足轻重的作用。即使在我们日常的生活和工作当中，人脉也会起到事半功倍的作用。7.1.1积累人脉的核心思想积累人脉有两个核心思想

2、和一个切入点，两个核心思想是权威性与互惠性，一个切入点是从低端用户抓起。7.1.2积累人脉方法一：QQ7.1.3积累人脉方法二：线下活动7.1.4积累人脉方法三：混论坛7.1.5积累人脉方法四：撰写文章7.2如何打造名博7.2.1建立博客的好处作为电子商务专业教学多年的教师，我认为人人都应该拥有一个属于自己的博客，具体原因如下：博客其实就是一个微型的网站，我们可以利用博客去进行各种营销推广的实践，积累经验。写博客的过程也是自我学习和总结的过程，会使你的能力快速提升。參通过博客可以打造个人品牌。通过博客可以聚集人脉，而随着博客知名度的提髙，对于人脉的帮助就越大。1.上

3、机操作训练2.案例分析有一次，“推一把”论坛的一名女会员小M来向笔者求助，希望得到笔者的帮助.小M已经30多岁，研究生学历，参加工作近3年，应该说她的条件在这个行业颇具竞争力，但是她的职场路走得却颇不如意.小M在一家规模不是很大的公司做产品经理，工资不足3000元，应该说这份工作与她的条件并不匹配，但即使这样一份工作，她也做得战战兢兢，生怕哪天被开除.她说之前找这份工作，费了好大劲，她认为自己能力不行，希望笔者能够帮助她快速提高自己的能力•为了更好地说明问题，小M还举了一个例子：有一天，领导要求她下午为公司的网络商城设计一个“购物车”的功能，由于比较急，要求下班前就

4、要完工•而她从来没有设计过购物车功能，心里没底，所以当场就和领导说设计不出来.领导鼓励她要有信心，设计一下试试•结果她考虑博客本身就是一个非常不错的推广平台。当博客的知名度建立起来后，还会有助于我们的营销工作，成为私人的推广渠道。解决就业。博客是自己能力最直接的展示和体现，我身边很多人，都是因为经常写博客而被大公司给挖走的。下面详细介绍如何运营推广博客，打造属于自己的名博。7.2.2博客定位博客其实就是一个微型的网站，所以其运营步骤和理念与网站一样，第一步是先定位。不过博客的定位不需要像策划网站那样复杂，只需要注意以下两点。7.2.3内容策略博客的核心竞争力是内容，

5、所以想成为名博，一定要多在内容上下工夫。切记不要只是转载，转载出来的博客不会成为品牌。一定要原创，而且还要是原创精品。关于这方面，可以参考前面“博客营销”与“软文营销”等相关章节的内容。这里重点和大家强调三类比较容易获得用户认可的内容形式：资源聚合。如果实在写不出太优秀的东西，那也可以搜集各种好的资源，然后通过博客与大家分享。比如小众软件、爱稀奇等名博中的内容，均是以搜集各种资源为主，同样也获得了读者的关注与认可。,博客一定要保持更新量和活跃度，至少一用更新一篇。而且一定要认其对待每一篇文韋，要本着只出精品的原則去写作。可能有人会问，什么样的内容算精品内容呢？总的思

6、想就是给予和分享，通过博文帮助用户解决问题，成或是让他们学到知识。7.2.4学会与用户互动博客不应该是单方面的信息发布，应该多与用户互动，比如回复用户的评论：针对用户提出的问题，在文章中给予回应，进行解答：帮助博友解决困难等。总之，在有精力和时间的情况下，多与读者交流，多关怀他们、帮助他们。你不把用户放在心上，用户也一定不会把你放在心上。比如著名博主卢松松，他的博客最大的特点之一就是评论多，随便发一条文章，都会有几百条评论。之所以大家如此关注他的博客，就是因为卢松松会认真对待每一条评论，会经常对这些评论予以回应。了一下午，也没设计出来.最后领导没办法，自己加班完成了

7、.听完小M的叙述，笔者问小M的QQ中有多少个群，除了公司群以外，有多少个群是和工作有关的。结果是有10个群.但没有一个与工作有关》其实从这里可以看出，小M缺乏自信，动手能力也稍差，但是这些都没关系。人不是万能的，所谓一个好汉三个帮，对于-•般的小问题，随便问几个行业内的前辈，就能轻松帮忙完成。小M最大的问题是不懂得积累人脉，然后借助别人的力量来帮自己解决问题。单页面营销案例：黄一鸣创办的公司名为“今日英才”，是一家集教育培训与教育产品研发于一体的大型教育服务提供商，目前重点推广的一款产品叫《30天精英演讲速成》。下面，我们就以这款产品为例，讲解如何进行单页面营销