照明行业基本状况与市场竞争格局资料课件.ppt

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1、照明行业基本状况与市场竞争格局15年领军企业的销售经验；12年研究营销战略、品牌策划、渠道拓展、营销管控的背景；6年LED、照明、灯饰及建材行业的培训与咨询经历从业经历：七剑：《赢销战略：营销战略分析与规划》《品牌策划：企业品牌策划与传播》《渠道为王：如何拓展和管理渠道》《终端致胜：如何打造完美终端》《团队建设：营销团队建设与管理》《共赢天下：经销商的规范管理》《葵花宝典：工程操作务实》研究培训咨询课题：国内教育电子产品第一品牌：步步高电子工业有限公司市场主管开关插座销售第一品牌：TCL国际电工事业部销售经

2、理TCL照明电器事业部销售总监装饰灯具第一品牌：华艺灯饰照明股份有限公司销售副总经理顺明优势道术罗春彦:非著名销售专家，专注LED、照明、工程灯饰及建材行业营销研究、培训和咨询照明行业基本情况1市场容量，2008年总营业额2000亿元，制造型企业约15000家，最大营业额企业为雷士约20亿，市场占有率1%行业制造商集中在广东、福建、江苏、浙江、上海行业分类：使用场所、产品构成、依据光源不同分类佛山照明（000541）2007年度完成灯泡总产量10亿只，比上年增长11%在区域市场分布上，国内销售9.1亿元，国

3、外销售5.5亿元。照明行业基本情况2行业内白炽灯、荧光灯类上市公司4家浙江阳光（600261）2007年度生产节能灯2.1亿只，各类灯具966.57万套，营业收入17.5亿元，完成计划目标的97%，比上年增长3.8%；国外销售占90%飞乐音响（600651）2007年度营业收入14.4亿元，利润0.75亿元；其中照明电器销售收入为8.9亿元，比去年同期增长了20.9%，2007年度，亚明灯泡厂属飞乐音响下属企业。雪莱特（002076）2007年度营业收入3.4亿元；其中，汽车灯销售收入0.9亿元，利润率为4

4、5.63％，比去年下降10.66％，灯管和插管灯销售收入均超过0.8亿元，其利润率均超过20％。在区域市场分布上，华南地区销售收入为2.1亿元，国外销售收入0.67亿元，华东地区为0.32亿元，华北、西南、西北、华中总共为0.25亿元。主要包括联创光电（600363）、方大A（000055）、长电科技（600584）、福日（600203）、上海科技（000725）、春兰股份（600854）、澳柯玛（600336）、金牛实业（600199）、煤气化（000968）、东湖高新（600133）、嘉宝集团（6006

5、22）、兰宝信息（000631）等。目前，“半导体照明”已经成为股票市场上的一个新概念从行业类别看，13家进入半导体照明领域的上市公司，有30%（4家公司）与同属于制造行业，2家属于日用电子器具制造行业，1家属于及相关设备制造业，上述7家上市公司与半导体照明行业属于同业或关联行业，从产品结构上看，是关联行业内的有效延伸；另有金属制品业、煤炭采掘业、、交通运输制造业、农业和工业上市公司各1家，其主业与LED非同一板块，是跨行业拓展，谋求“半导体照明”高科技概念香港真明丽控股公司（HK1868）2007年度营业

6、收入为15.7亿港元。其中国内销售比重11.6%，略高于去年。在产品结构上，LED装饰灯的销售收入为6.8亿港元，增幅37.5%；白炽装饰灯的销售收入为5.5亿港元，增幅12.5％；舞台灯的销售收入为2.6亿港元，增幅13.0%；2007年推出的LED照明灯销售收入为0.3亿港元照明行业的基本情况31232、照明行业的竞争格局配置1235成本跟随专业规模标准一类企业做标准(PHILIPS、OSRAM、GE)三类企业做专业(某类产品强)(华泰嘉美业电)四类企业做跟随(模仿,多品种,小批量)(华艺)五类企业

7、做成本（利低量多不长久)(华强)六类企业做配置（靠展会投机）古镇有30%二类企业做规模(款少量大）(雷欧模式)优势劣势机会1、给行业的稳健的、良好的、诚实的品牌形象。2、多年积累的电子技术，能够保持产品的稳定性、一致性，得到较多工程用户的指定使用。3、一批长期合作的优质客户。4、自建式物流将品牌与市场拉得更近。5、广东省市场的高覆盖率高知名度的样板优势。6、拥有一批行业高素质人才。1、企业运作保守，成长缓慢。2、产品外观创新能力弱，附加值低。1、市场空间大，行业总市场容量2009年预计2500亿，且每年增长

8、速度不低于20%。2、行业大型企业少，每家市场份额均低。资源充足运作得当，易于上位。3、LED领域及节能改造领域尚存在着大量的操作空间。深圳市政府出台4142号文件支持深圳LED产业发展。国家发改委对节能改造支持已运作2年。照明行业的竞争格局2009年是中国经济最困难的一年。金融危机下量化指标影响需求降低。新进入者影响。同质化。原有竞争者“渠道保卫战”。需求降低地产，制造业，新进入者影响外销型企业内销化。新分化