《照明行业简介》PPT课件

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1、照明行业基本情况及欧特朗发展规划介绍2010/3/31照明行业简介照明产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，对照明产品的需求日益增长。我国照明电器工业持续稳定的发展适应了这一市场需求，不但满足了国内市场的需求，而且大量出口到国际市场。目前我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿人民币。传统照明电器产品出口到全世界150多个国家，出口额占到全行业销售总额的40%左右，2006年出口100亿美元。照明企业状况外商独资、合资企业有技术优势及品牌

2、优势，经过几年的磨合及对中国市场的了解，已进入稳定发展时期，经营良好。照明企业状况照明企业状况国有企业分化严重，一部分通过转制，向股份制或股份合作转变，积极参与市场竞争；一部分不适应当前日益激烈的市场竞争，经营困难。照明企业状况民营企业发展最为迅速，利用自身优势，由小到大，不断发展，其中一部分企业已形成一定规模且具备一定实力。照明企业分类按产品类型分民用光源、工业光源、花式灯具、专业灯具、电器附件、行业配件、专用材料……按产销模式分纯加工、纯生产、产销一体、品牌营销……按实力规模分大厂、大品牌、小厂、小品牌……目前国内主要家

3、居照明品牌（一线）相对优势相对劣势欧普1、品牌知名度；2、产品品质；3、运营能力；4、市场推广；5、终端数量；6、优质客户多1、传统渠道过于饱和；2、价格冲突；3、客户压力大；4、利润空间小；5、新品推出慢雷士1、品牌知名度；2、产品线长；3、工程能力强；4、终端覆盖1、价格透明度高；2、客户利润薄；3、客户压力大；4、家居系列成长慢三雄1、工程能力强；2、支架灯盘优势明显；3、网点稳定且质量高1、家居系列无明显优势；目前国内主要家居照明品牌（二线）相对优势相对劣势年销售规模欧特朗成长快、行业口碑好、产品线齐、品质稳定、

4、市场应变快灵活消费者心目中品牌知名度不高、网点的有效覆盖率、单店流量不高1.5亿钜豪产品线长、PVC艺术灯优势明显、全国性成长较快市场发展不均衡1.8亿亮A局部区域较好、进入市场时间较长全国优势市场不多、营销策略滞后0.9亿朗能开关优势明显霍尼韦尔收购后市场反映速度慢、家居产品不丰富1.2亿（不含开关）乔森光源优势较为明显终端网点少/市场反映速度慢0.6亿欧帝尔企业实力强/品牌运营能力强/小器鬼光源优势明显家居照明成长缓慢/产品价位高/优质终端少0.6亿（不含小器鬼）百利通进入市场时间长、广东区域优势较明显品牌运营能力弱/营

5、销高层变化频繁0.7亿欧特朗营销现状-SWOT分析S1：快速扩张的终端网点S2：较好的行业口碑S3：快速增长的势头S4：比较丰富的产品线S5：较为稳定的产品质量S6：对市场的灵活、快速反应W1：品牌知名度不高W2：网点运行质量不高，W3：渠道稳定性欠佳W4：空白市场较多（三级、二级、一级市场）W5：内部管理系统不完善W6：数据信息系统不健全W7：业务团队技能需提高W8：销售渠道单一（目前仅有传统渠道）O1：整个照明市场容量巨大O2：照明行业目前竞争较为初级O3：国家“节能减排、绿色照明””宏观大环境O4：城乡一体化建设对照明

6、产品的需求O5：渠道商对经营品牌的需求O6：老百姓对住房的刚性需求O7：消费者灯具消费品牌意识逐渐加强T1：一线品牌的快速发展，差距巨大T2：二线品牌竞争激励，渠道资源争夺白热化T3：产品的同质化现象日趋严重T4：受金融海啸冲击，当前地产业低迷T5：市场基础不稳定，渠道商忠诚度不高T6：公司对分销渠道的主控权不高SWOT机遇与挑战-能否冲出重围？？？目前较好的发展态势行业的竞争格局终端的覆盖数量产品的有效组合渠道的优质资源市场需求与潜力企业综合竞争实力竞争品牌的异军突起单店质量不高性价比，创新性客户的忠诚度不高品牌力影响不够

7、机遇与挑战并存，希望与困难同在结论未来两年之内（至2010年），欧特朗能否冲出二线品牌的重围至关重要。冲出重围：成为家居照明的第一阵营，这是所有欧特朗客户期盼的结果！不能冲出重围：只能原地踏步，甚至严重萎缩。这是我们不应该出现的结果！欧特朗厂家与商家应具有必胜的信心，齐心协力，夯实基础，抓住机遇，快速发展！！！消费者分销商协销中心OTL协销中心有网络有利润有流量经销商单店有流量单品有利润消费者性价比高品牌力墙买得到、乐得买！！！欧特朗核心利益结构图到2015年，销售突破十亿，成为中国最具市场竞争力和影响力的家居照明品牌之一，

8、进入照明行业第一集团。欧特朗愿景规划行业导入者快速成长者成为产销量中等规模的公司进入中国照明行业第一集团时间安排2005200620082009201520112010突破年销售10亿2009年2010年2011年核心能力年度主题渠道拓展年单店提升年品牌推广年组织架构初步建立公司营销组织架