激励专题寿险营销从平凡到优秀件均保费的提升课件.ppt

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1、从平凡到优秀万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究入司之初，我们每一位伙伴都渴望今后能成为一名优秀的营销员然而，多年过去，很多伙伴却过的很平凡，一直还在为破零而烦恼，为保Q而头疼究竟是什么阻碍了我们的发展？？心态？市场？公司？产品？固有的思维及习惯万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究优秀的营销员收入高奖励多很轻松常常去旅游被人重视、尊重……..平凡的营销员收入低奖励少很辛苦没旅游机会被人忽视………万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究从平凡到优秀有时候相隔千里，有时候却只有一步之遥我们只需要两个字：改变=完善

2、改变万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、改变固有的销售习惯一个问题：如果我们需要把一个大水缸装满，您是选择用水杯还是水桶？水杯：费时费力水桶：省时省力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们只要在现有的销售过程中比以前增加一点点保额，我们就可以——“水涨船高”保额提高对营销员：高回报例：三康险提高1万保额，保费提高500元，1个月5件单500×5×30%=750（元）还可进行阶段奖励方案对客户：高保障让家庭保障体系更加稳定、牢固万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们的顾虑：怕客户交不起昨天的“万元户

3、”到今天的“百万富翁”昨天的“1000元”到今天的“1000元”“人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究现在，我们只要做到：在销售每一件保单之时，开口增加1万的保额，讲不讲在自己，买不买在客户。改变固有的销售习惯，是我们走向优秀的第一步。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、改变固有的经营模式同样的问题：如果我们需要把一个大水缸装满，您是选择用水杯还是水桶？我选择水缸，一次性把他填满两个问题：1、我身边有没有这样的工具2、我有没有足够大

4、的力气万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究选择水缸=做大单问自己两个问题：1、我身边有没有大单客户2、我够不够专业万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我身边有没有大单客户谁是大单客户？一般是资金雄厚、具有较高文化素质和一定社会地位的成功人士。包括：企业老板、高管人员、高级官员、私人业主、工程师、成功推销员、会计师、律师等。我身边有没有大单客户伙伴说：“大单客户，可遇而不可求！”其实，大单客户是经营出来的一大单高手说：只要我抓住旧客户不放，不断让他们给我介绍新的客户就行了。关键点：大访量万一网制作收集整理，未经授权请勿转

5、载转发，违者必究我够不够专业怕和有钱人讲保险，错失了机会思考一个问题：医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。我们为什么怕？因为我们不够专业,因为我们没有发现客户潜在的风险。三方面打造全新的自己1、自信的心态（与客户同一频道，包括包装、气质、气势）2、专业的知识（了解有钱的人保险需求，有较强的理财知识）3、优质的服务（服务即营销）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究做大单——可改善你的客户结构可大幅度提高你的收入可更快得让你达成目标可让你养成做大单的习惯赚有钱人的钱，你越来越有钱！赚辛

6、苦人的钱，你越来越辛苦！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究心理学家马斯洛曾说：“心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。”最重要的还是心的改变！！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究只要你想变你就一定能从平凡走向优秀！！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究