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时间：2020-01-12
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1、走出自我，做大做强大单？！想不想？——想但：我没有这样的大客户我平时最大的不过2000，怎么能做到呢是什么让你件均保费做不大？想一想:关键在我们自身做大单的“三”怕,你有吗?第一怕：客户交不起！第二怕：怕开大口!第三怕：怕跟有钱人讲保险!第一怕：客户交不起！1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。2、怕客户退保有损失--只要退保都有损失！“人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”第二怕：怕开大口我们应具备生意人的心态:市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！先吸引顾客，才有成交的可能！要敢于喊价——等待客户杀价！第三怕：怕跟有钱人讲保险思考一个问
2、题：医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。我们为什么怕？因为我们不够专业,因为我们没有发现客户潜在的风险和分红险的卖点。一切皆源于“心魔”不自信对自己的能力不自信对产品缺乏自信对公司缺乏自信对客户的购买力缺乏信心小单的付出不比大单的付出少小单越做越累大单越做越轻松没有谁是天生的大单高手只是他比你先有胆识罢了走出自我，从现在开始1、夯实内力（整合好客户资料，背熟利益演示和话术）2、养成习惯（开大口）3、借助平台（产说会）4、做好减法提高件均保费的意义对客户：买足保险才保险关注客户的保险利益和回报对业务员：从量变到质变关系业务员的收入珍惜业务员的客
3、户资源提升专业技能适应市场发展从现在开始养成习惯明确目标锁定险种只要你想成功，就一定会成功！成功一定会有办法！失败也一定会有借口!
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