电信行业中心_行业信息化应用与营销解决方案.doc

《电信行业中心_行业信息化应用与营销解决方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、行业信息化应用与营销解决方案1.方案背景：随着全业务的发展，集团／政企客户成为各运营商重点关注的领域。拓展哪些行业，为行业客户提供哪些业务，是运营商应该重点考虑的问题。发展行业信息化应用，有利于运营商在集团／政企客户市场上形成差异化竞争优势。2.方法论：‐行业价值链研究‐行业选择模型‐客户需求挖掘‐精准营销模型‐运营商对标3.主要内容解决问题解决方案详细内容行业客户信息化需求获取通信运营商行业客户市场需求管理咨询方案&行业客户市场细分&行业客户产品需求&行业客户购买行为研究行业客户信息化业务/产品现状诊断通信

2、运营商行业客户信息化业务/产品问题诊断管理咨询方案&现有行业信息化业务/产品&国内外运营商行业信息化业务/产品对标及经验分享&行业信息化业务/产品工作问题诊断与根源挖掘行业客户信息化业务/产品应用设计通信运营商行业客户信息化业务/产品应用设计咨询解决方案&行业客户信息化核心需求价值&行业信息化业务/产品功能匹配/设计策略行业客户信息化业务/产品市场营销推广通信运营商行业客户信息化业务/产品市场营销推广解决方案&行业信息化业务/产品推广商务模式策略&行业信息化进入策略&行业信息化业务/产品推广渠道设计策略&行业

3、信息化业务/产品推广资源配置策略&    行业信息化业务/产品推广促销策划4.商业价值‐明确行业信息化产品的开发方向‐提升行业信息化产品市场竞争能力‐提高行业信息化产品的市场营销精确度‐指明行业客户市场的进入方式