比较好的一个网络营销方案.doc

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1、网站建设之初---网络营销的目标设定如果说要建立网站，最多掌握能决定制作网站的老板最喜欢说的话就是“这个我们没有问题，我们公司的技术人员几天就能搞定了”，或者这样说“我这里用500元就可以建一个网站了，人工很便宜啦”。很多公司的网站就是在这个背景之下诞生的，也就是说，一个生下来可能就已经四肢不全的人，却要被赋予一些高级的目标，您说可能么？我们知道，有很多公司，大的大到如索尼，世界顶尖的电子产品制造销售商，小的小到个人兼职为一些一人公司制作的网站，都遇到同样的问题：如何让这个网站发挥它应该被赋予的功能？这个题目很大，即使

2、是索尼公司自己都不是非常了解，因为没有一个公司知道网络世界的未来变化，可能在半年内短信业务之类的造成所有的上网人群蜂拥而至，然后又如退潮般的离开，可能在一年之内，某个聊天软件突然被另一个软件替代了。凡此种种，都不是原来的广告营销公司能够掌握或者了解的。现在，网络营销已经开始取代传统营销，至少在某些行业已经形成了这样的现象：1.许多展览会的参加人数不断下降，因为原来的采购行为纷纷被网站替代，没有一个展览会能够像一个网站那样让客户随时随地都可以查阅新产品的资料。2.行业网站，名录网站，搜索引擎等等地方，纷纷推出适合网民的需

3、求的资料，让用户不用出门就可以开始进行交易或者寻找商家。而其成本，远远低于出门的路费。3.上网人口急剧增加，特别是年轻一代，这些人看电影从网站看，听音乐用下载，找文章用搜索引擎，找产品用搜索引擎....，网络已经成为他们每天必备的设备。最终形成了这些人从网站了解一个公司，了解一个品牌，继而购买他们的产品。为了要夺取这么多的网络资源，唯有建立一个能够发挥影响力的网站才是我们真正的建立网站目标，可是对于不同的公司，还是有不同的方法来达成。也许公司规模公司位置不是最好的，但是经过网站的包装，许多公司往往因此做成了大生意。（参

4、考搜索给企业带来什么好处）我们认为网站建设前，为了公司的发展一定要做到以下几点：1.彻底了解行业与网络的关系。2.彻底了解潜在客户有多少人可以利用网络来接触他们。3.彻底了解公司的预算能力与品牌定位问题。4.彻底了解网络营销的成本与当前的营销成本的关系。5.彻底了解公司的短期目标和长期目标与网络的发展关系。6.彻底了解网络世界的发展，利用网络的方式，用最低的成本做到最大的效果。只有当您以上都了解透彻之后，我们才能协助您做好网络投资规划，因为一旦开始，这个工作将会是几年的规划，就好像如果你找一个广告公司，他们将会要求和您

5、进行一个长期的签约合作，这样才能把品牌做大。浅谈中小企业网站运营维护网站运营维护，不外乎做好两方面工作：更新与推广。但实施起来远非说的这么轻松。很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，这个网站的主要作用大概就是名片上带有一个www的“上网”标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还顿时油然而生信任之意。有这样的效果，倒也不错。但是网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到：一个一、两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少

6、人知道的网站，完全是在浪费资源。“信息化”原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。首先谈谈网站更新。企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才（虽然学习做网页也并非难事）。一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网

7、络公司就很被动。另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用Frontpage、Dreamweaver等html编辑程序。一个人要是能学会使用word，就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。因此，这个方法也是可以采用的。网站推广就复杂艰巨得多了。从交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了，但这部分又至关重要，因此，

8、对于中小企业的网站推广有以下建议：重点项目外包，其它推广工作自己内部承担。重点项目主要指搜索引擎推广、网络广告。国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推代理制，可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商，有时候，通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但如果公司没有这个预算，只好在GOOGLE上免费登录，只是一般网站策划和设计人员