最新产品促销精品ppt教学课件

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1、B：《市场实务管理》G：产品促销一、促销的概念1促销即销售促进（SalesPromotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。通俗地讲，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。一、促销的概念2在市场上从全球的广告促销活动二、促销的作用11、一方面生产者2、另一方面二、促销的作用23、客观上生产者4、企业竞争的加剧三、促销的内涵11、促销2、促销3、促销4、

2、促销5、促销6、促销7、促销三、促销的内涵28、促销是9、促销就是10、促销11、促销12、促销13、促销四、销售促进的七个市场作用11、缩短产品入市的进程2、激励消费者初次购买，达到使用目的四、销售促进的七个市场作用23、激励使用者再次购买，建立消费习惯4、提高销售业绩5、侵略与反侵略竞争四、销售促进的七个市场作用36、带动相关产品市场7、节庆酬谢五、市场锋线促销的对象1在市场锋线上，销售促进的对象：1、制造商促销2、批发商促销3、零售商促销五、市场锋线促销的对象2促销的类型可分为三种：1、一

3、级SP：一级SP的特点：五、市场锋线促销的对象3促销的类型可分为三种：2、二级SP：二级SP的特点：五、市场锋线促销的对象4促销的类型可分为三种：3、三级SP：三级SP的特点：六、市场锋线的促销方式1促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。下列九种销售促进（SP）的方式：1、无偿SPA、无偿附赠——B、无偿试用——六、市场锋线的促销方式21、无偿SPA、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。额外包装：包装内

4、赠：包装外赠：功能包装：六、市场锋线的促销方式31、无偿SPB、无偿试用——以“免费样品”为主。所谓“免费样品”指的是实施“免费样品”促销六、市场锋线的促销方式42、惠赠SP“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。（1）买赠：即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。（2）换赠：即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10

5、块钱买另一个等。（3）退赠：即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。六、市场锋线的促销方式53、折价SP1“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。（1）折价优惠券：即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以

6、凭券购买并获得实惠。（2）折价优惠卡：即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。六、市场锋线的促销方式63、折价SP2（3）现价折扣：（4）减价特卖：六、市场锋线的促销方式73、折价SP3（5）减价竞争：（6）低价经营：（7）大拍卖及大甩卖压商品。六、市场锋线的促销方式84、竞赛SP1竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。（1）征集与答奖竞赛：（2）竞猜比赛六、市场锋线的促销方式94、竞赛SP2（3）优胜选拔比赛：（4）印花积点

7、竞赛：六、市场锋线的促销方式10竞赛SP的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。A、活动SP活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。（1）新闻发布会：（2）商品展示会：六、市场锋线的促销方式11A、活动SP（3）抽奖与摸奖：（4）娱乐与游戏：。六、市场锋线的促销方式12A、活动SP（5）制造事件：。六、市场锋线的促销方式13B、双赢SP“双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为

8、“双赢SP”。（1）“双赢SP”成功（2）“双赢SP”的联合对象六、市场锋线的促销方式14C、直效SP“直效SP”指的是（1）售点广告：（2）直邮导购：六、市场锋线的促销方式15C、直效SP（3）产品演示：（4）产品展列：（5）宣传报纸：。六、市场锋线的促销方式16C、直效SP（6）营业佣金：即为了调动营业人员销售本企业产品的积极性，对经营单位和营业人员所给予的销售佣金、提成或奖品。这种促销方式往往是额外提供的。其目的是促使营业人员努力向顾客推荐该企业的产品，以达到促进销售之目的。（7）特许使用