蓄客方案框架.doc

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1、蓄客方案一、蓄客目标二、蓄客目标分解三、蓄客方案执行1、CALL客（金域松湖客户资源、短信公司客户资源、竞争对手及周边楼盘客户资源、老客户）；2、成交业主挖掘：一期成交业主盘点，重点挖掘企事业单位、厂房、政府单位业主资源，针对同一单位多次置业客户进行针对性拓展，专场宣讲；3、深圳公明三级市场巡讲：了解中惠项目公明三级市场联动点数、效果，与开发商沟通，是否同意针对公明三级市场做针对性巡讲，挖掘公明片区客户；4、重点村委拓展：项目周边村委以楼体条幅、临街展板信息释放为主，结合1-2的上门拜访，深入挖掘周边客户；大朗其他片区村委拓

2、展以外出拓展为主（需要向开发商申请按照跳点形式向村委领导转介成交作为奖励，具体跳点需与项目经理沟通之后申请）；5、大客户拓展：开发商提供资源利用（大朗商会大客户资源、政府机关单位、私企业主）采用销售代表责任制，每人下发部分大客户资源，邀请部分有大客户拓展经验的项目经理给予培训，个人进行深入挖掘；6、专业市场拓展：大朗毛纺织市场客户拓展；7、派单扫街：区域为人流量较大的长盛文化广场及学校附近，学校附近派单可于下周周四、周五进行，可结合六一儿童节于现场做专门的亲子类活动；8、三级市场联动转介：与开发商沟通，预计从6月20日左右开

3、始启动三级市场转介，现场接受认筹，对上门时间不做限制，周一至周日均可；四、蓄客目标及进程把控每周对诚意登记客户数量及客户特点进行分析统计，严格把控各个阶段客户诚意登记目标，发现问题及时调整策略；五、推广配合六、物料准备