商务外贸英语谈判用语.doc

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1、Usefulexpressions:1、这些商品能马上供应吗？我们想先看一下样品。Arethesecommoditiesavailablerightnow?Wewouldliketoseethesamplesfirst.2、如果需要的话，我们可以按照你们的要求，接受特殊订货。Ifnecessary,weaccept/takeordersaccordingtoyourrequirement.3、如果贵方价格有竞争性，质量上乘，装运期可接受，我们将大量订购。Ifyourpriceiscompetitive,qual

2、itysuperioranddeliveryacceptable,wewillplacelargeorderswithyou.4、我们是大型纺织品经销商，如果你们的商品价格适中，在我们地区会有很好的市场。Wearelargedealersintextiles,andbelievethere’sapromisingmarketinourareaifyourgoodsaremoderatelypriced.5、所报价格须包括到温哥华的保险和运费。Pricesquotedshouldincludeinsurancea

3、ndfreighttoVancouver.6、若你们的产品质量好且价格适合我方市场的话，我们愿考虑与你方签署一项长期合同。Ifyourqualityisgoodandthepriceissuitableforourmarket,wewouldconsidersigningalong-termcontractwithyou.7、若我方向你们长期订货，请告知能给予多少折扣，不胜感激。Wewouldappreciateyourlettingusknowwhatdiscountyoucangrantifwegiveyo

4、ulong-termregularorder.Basicvocabulary单价unitprice原价originalprice折扣价discountprice最低价rockbottomprice/floorprice零售价retailprice批发价wholesaleprice参考价referenceprice含佣（金）价priceincludingcommission报价quotation毛利grossmargin合理的价格reasonable/sensible/acceptableprice现行价格水平t

5、heprevailingpricelevelUsefulexpressions1、我们无法以这种价格出售It’snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice.2、通常要13.62美元的。考虑我们长久以来的贸易关系，13美元吧。Well,ordinarilyit’s$13.62!Butsinceourbusinessrelationshipisoflongstanding,Iwillmakeit$13.00.3、如果你能把价格降低一点，我马上向你们订货。Ifyoucouldg

6、oalittlelower,I’dgiveyoutheorderhereandnow.’4、我们能个让一步吗？我愿意再给你5%的折扣，这已经是我的极限了。Couldwemeeteachotherhalfway?/Let’sbothmakeamove.I’dliketogiveyouafurther5%discount,whichisthebestIcando.5、我们以每套6美元商定这宗买卖吧。Let’sclosethedealat$6.6、不管价格合适回升，买房决定再等一等。Sellersdecidetowa

7、itnomatterwhenthepricepicksup.1、如果考虑质量，我们的价格是很有竞争性的。Ourpricesarehighlycompetitivewhenyouconsiderthequality.2、很遗憾，这已经是我们的底价了。不能再让了。如果你仍觉得价格不可行，我们只好取消这笔交易。I’mawfullysorry.Thisisalreadyourfloorprice/rock-bottomprice.Wecan’tmakeanyfurtherconcessions.Ifyoustillfi

8、nditunworkable,wemayaswellcallthedealoff,.3、我们最好先谈价格条件，它是我们做生意的一个关键点。It’sbetterforustohaveatalkonpriceterms,becauseitisoneofthekeypointsinourdealings.11、请以美元、布鲁塞尔离岸价来报价。PleasequoteFOBBrusselsinU