《解决方案式销售》课程安排.doc

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1、《解决方案式销售》课程安排－3月必修课时间内容3月11日《课程概述》《才能评估》3月12日《情景流畅度》《销售面临的困难》《判断销售机会的位置》3月13日《客户购买不同阶段的关注点》――《痛苦的基本形式》3月14日《买方需求的四个层次》――《客户概况》3月15日《关键人物表》《痛苦链》3月16日《差异化分析》3月17日《成功案例》3月18日《战略关联：框架７步》《九宫格》3月19日《痛苦表》《角色扮演1》3月20日《角色扮演2》――《角色扮演4》3月21日《角色扮演5》――《角色扮演6》3月22日《角色扮演7》――《角色扮演8》3月23日《SIP案例分享》――《写给支持者

2、的电邮》3月24日《写给权力支持者的电邮》《评估计划表》3月25日《评估计划表》3月26日《机会评估》《销售强度》3月27日《销售强度》3月28日《９宫格重构模型及演练》3月29日《９宫格重构模型及演练》3月30日《苏总总结》