烟草营销发言汇报材料.doc

《烟草营销发言汇报材料.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、烟草营销发言汇报材料全市专卖、内管、法规工作例会发言材料　　各位领导、各位同仁：　　根据会议安排，下面我代表营销中心就上半年整体经济运行情况、下半年货源衔接和销售工作打算和下半年销售中可能存在的问题，分3个方面向大家做扼要汇报。　　1、2013年上半年经济运行情况　　今年上半年面对严峻、复杂的经济情势，我们及时迅速的对市场进行调研分析，不断增强宏观调控力度，充分应用市场信息辅助决策，统1思想、提振信心。在1季度销量存在缺口、工业及品牌发展很不平衡的情况下，2季度全市营销工作牢牢围绕销量保安稳的主目标，坚决落实省公司调控政策，坚持依照年初工作会议所提出的：经济运行突出1个“稳”字的总

2、要求，计划在先，主动应对。今年上半年经济运行整体保持安稳，市场价格稳定，全市实现销量22.09万箱，同比增长0.18%，完玉成年目标的52.11%；销售额83.33亿元，同比增长6.69%；单箱销售额为3.77万元，同比增长6.5%。　　具体包括：1是销量克难保平。上半年，市局（公司）两次召开全市销售专题会议，及时分析情势，各部门达成共鸣，为半年目标的实现建立了信心。1方面通过货源计划调剂，增加低3类、4类烟货源；另外一方面尽量地做足每天销售，弥补工作日不足。上半年销量终究实现同比增长，其中1、2类烟合计销售10.99万箱，同比增长7.38%，销量比重占49.75%（去同占46.4

3、2%）。2是销售结构继续提升。营销中心充分利用零售终端信息数据，及时掌握零售动销、库存、价格等变动信号，重视产品结构与市场需求相适应，如上半年零售价650元/条以上价位段卷烟，我们针对其市场相对紧缺情况，适度增加投放量，销量同比增长24.78%，销售额同比增长30.29%。　　正是通过这样的1些措施，确保了上半年销售结构的继续提升。3是行业重点品牌、低焦油卷烟销势良好。上半年批发销售行业重点品牌（1⑶类烟）17.67万箱，同比增长3.52%，占1⑶类烟销量比重98.66%。其中，“7匹狼”品牌上半年销量5255箱，完玉成年进度的52%，单箱结构2万元，同比增长7.68%。“低焦油”

4、卷烟（焦油含量6mg以下）国产在销规格18个，1⑹月份共销售6823箱，同比增长1173%，占总销量比重3.09%。4是工业及品牌发展不平衡问题有所改良。今年春节后，针对部份工业企业及品牌降落幅度较大的问题（有6个工业和8个品牌降幅超两位数，高的到达50%⑹0%），我们及时与工业企业展开1对1专题工商协同分析，为江西、贵州、**等5家相对困难的工业企业制定全年品牌培养方案。至半年末降幅普遍收窄，个别工业（品牌）止跌回升。（如山东中烟1⑵月份销量降落11.41%，1⑹月份同比增长5.69%；江西中烟1⑵月份同比降落34.13%，1⑹月份销量增幅27.9%等。）5是货源衔接状态良好。上

5、半年，货源计划衔接情况良好，批次调运基本依照计划履行，品牌供应依照销售计划属于正常。上半年，共签订协议21.84万箱，截止7月15日协议已全部履行终了。6月末，　　配送实物库存1.23万箱，月末存销比天数为11.46天，较为公道。　　2、下半年货源衔接情况及销售工作打算　　下半年的卷烟交易我们是在坚持“总量控制、稍紧平衡”的原则下，在严格履行省局（公司）肯定的销售计划和调入计划条件下进行的。主要目标：就是确保2013年全年总销量不降落；调剂好商业库存、社会库存和市场价格，确保市场健**稳；同时大力支持老少边穷地区工业企业，努力做到工业企业销量或销售额同比不降落。　　具体包括：1是交

6、易总量基本持平。下半年交易总量20.32万箱（含挂空数，以下协议指标均含挂空数量）与2012年下半年20.25万箱相比，绝对值增加700箱，增幅0.35%。上半年**烟草卷烟的库存数量为1.73万箱（含跨年履行数5000箱），加上下半年采购计划数量，今年下半年实际可销货源在22.05万箱以上。因此，从总量上讲，上述货源保障下半年销售没有问题。2是单箱结构同比提升。下半年集中交易1、2类烟共签订协议量9.69万箱，比去年下半年8.81万箱，同比增加0.88万箱，增长9.99%，所占比重到达47.71%（去同43.51%），同比提高4.2个百分点；3类烟签订协议6.49万箱，比去年同期

7、6.96万箱，降落6.76%；4类烟签订协议3.44万箱，比去年同期3.8万箱，降落9.53%；5类烟签订协议0.7万箱，比去年同期增加200箱。根据协议汇总测算，今年下半年货源采购的单箱本钱（含税）为2.67万元，比去年同期2.49万元，提高了0.18万元，增长7.23%，交易结构有所上升。3是省内、外烟采购比重更趋公道。此次集中交易省产烟签订9.　　69万箱，占47.66%（去同48.35%）；省外烟实际签订10.3万箱，挂空数3285箱，合计调入计划10.63万