酒类市场分析及营销方案.doc

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1、酒类市场分析及营销方案一、SWOT分析1、优势①、高品质的酒类产品符合市场的需要②、总部公司对洛阳市场很重视③、现在拥有系统的客户拜访和维护体系④、对终端市场有良好的掌控能力2、劣势①、缺乏完整的产品链，品种较少②、产品价位稍微偏高③、目前没有二批分销商3、市场成功的关键①、网络的覆盖的能力②、产品的质量③、有竞争的价格体系④、良好的市场推广活动⑤、品牌与美誉度4、机会点①、越来越多的消费者开始青睐高质量的酒产品②、酒类正慢慢走向规范化③、通过激励的手段来拉拢客户和终端市场④、可以通过适当广告投入来引导消费者就受高品质的酒产品1、威胁问题①、市场虽好但品牌越来越多②、其它品牌的市

2、场促销扩张战略③、二批分销商对价格体系的掌控能力④、区县地方对价格的接受程度通过以上分析：消费者需要通过信息传播抢占对高档酒的概念引领高品质的生活一、广告1、图像记忆点：图像信息是人脑最容易记住的信息2、文字诉求点：正宗、国宴品质、独特迷人风情3、媒体投放：以平面广告、报纸为主二、创意、策划1、品牌传播（营销的承诺、价值的载体、品牌的个性）2、市场定位3、文化定位4、名族品牌的呼唤例如：“饮XX酒欢畅人生”“饮XX酒饱赏天下诗赋”