鄂州区域控销模式销售方案.doc

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1、挂靠商业篇：鄂州区域挂靠商业这一块有盛世、安星泰、吴都三个选择，论业务范围的大小依次是安星泰＞吴都＞盛世，这三家商业公司有一个共同的特点就是都有自己的直营连锁店，也有加盟店，我个人比较倾向于选择吴都作为挂靠商业。第一：吴都是一个跨市的商业公司，他在鄂州和黄石都有业务，区别就是他在黄石比在鄂州强势，我和黄石陈淑婷可以共用这家商业。第二：葵花、修正、仁和这样的控销团队，基本上都是在吴都过票，有先例可以借鉴，具体怎样操作可以去向成功的控销团队取经，我个人也认识吴都一位副总的侄儿子，具体的也可以通过他来了解。挂靠商业

2、这一块最主要的问题是能否控制得住商业公司不往外面串货，这一点我个人暂时还没有具体的方案来解决这一点，得从成功的控销团队取经。县总招聘篇：选择一个商业公司的送货员（最好是送货兼开票）作为县总，然后发动周围的朋友作为临时的业务员，让他们利用他们的关系网来开拓市场，给予他们一定利润分成，比如说每盒给予3-5元的提成。产品定价篇：县总给予的底价为：16临时业务员给予的底价为：17统一的零售供货价为：26统一的零售价为：44产品导入篇：导入方法一：打桩，每个镇选择一家中心门店作为桩点，投放5-10盒腰肾膏，摆展台做试贴

3、，保证所投商品全部卖出，给予店老板信心。导入方法二：对于比较容易进去的桩点门店和市区的连锁，给予一定的政策：进10盒腰肾膏给予返点20%，返点方案为①仙灵骨葆胶囊40s1盒+鼻炎康72s1盒②玉屏风颗粒12袋2盒③鼻炎康72s3盒。三个方案任由选择产品宣传篇：海报宣传：每个镇的每个村都有一块公告牌，保证每一块公告牌上都有腰肾膏的宣传海报，没有公告牌的贴在村头进出口处；城区宣传海报贴在社区宣传栏、公园、晨练广场。宣传频率为每周1次，方式为：海报是否存在，存在的不动，不存在的继续补贴，坏掉的补贴。POP宣传：由我

4、自己购买专用POP笔及POP纸，自己设计POP，凡是进货的门店每店一张播音宣传：在做试贴的时候播放腰肾膏卖点及产品信息，播音这一块希望公司支持提供。流动车载广告宣传：做大的立体三角式的KT板绑在车顶，发动有车的朋友在周末时候，或者节日在城区及周边城镇巡游，带广播，要求为：每月最少一次，每次3-5台车。电影广告宣传：在桩点药店前或者社区广场播放电影，在电影播放前播放公司及腰肾膏的宣传片，宣传片和设备这一块希望公司能提供。公园及晨练广场试贴宣传：每星期抽一到两天在公园及晨练广场做试贴宣传。产品起量篇：①在门店做试

5、贴活动，拉客试贴。②连锁里面可以做店员挂金来提升销量，根据销售做阶梯式挂金，达到销量300盒给予3元/盒奖励，达到销量500盒超过部分给予5元/盒奖励。③买赠：买两盒送1袋（试用装），一次性买10盒送1盒，一次性购买达20盒送价值498元颈肩按摩器一台（淘宝价50元左右1台，应该可以更低）。前期用一二两总方案销售，后期再采用一三两总方案操作。