营销策划方案撰写流程及重点.doc

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1、营销策划方案撰写流程及重点（PPT）1.方案整体流程第一部分：哈尔滨房地产市场结论分析第二部分：项目产品解读及SWOT分析本部分重点阐述①项目位置（地理位置描述，地段的价值分析）②项目经济技术指标；③项目产品分类及体量；④项目SWOT分析第三部分：项目定位1.目标客群定位2.项目概念定位本部分重点①结合项目产品定位提出景观规划建议；②结合项目产品定位提出物业管理建议；③结合项目产品定位提出功能配套建议；④结合①②③及产品定位确定小区的规模及档次，并结合目标客群的心灵感受归纳定位语；3.项目案名及释义本部分重点①必须考虑地理位置因素；②必须考虑小区建设的规模；

2、③必须考虑小区物业的等级；④必须考虑概念定位的人文语境；综合以上4点即可做出案名的释义。4.项目广告定位语（5条左右）本部分重点广告定位语要侧重于形象推广；第四部分：项目营销推广策略1.项目销售周期界定2.项目定价策略本部分重点3.项目品牌形象推广策略本部分重点①举办项目形象宣传活动，根据整体销售周期确定。②项目户外广告的设立（高炮、楼体、站台、车体、车厢、道旗）③媒体组合策略（网络、报纸、专业刊物）④售楼处包装建议4.项目各营销阶段推广策略本部分重点①根据销售周期的划分，逐一阐述每一阶段的推盘量、宣传形式、推广主题。②结合每一阶段的传统节日标注促销活动主题

3、。③结合每一阶段的工程进度采用不用的诉求点（如准现房销售、现房销售等）