矿泉水广告策划书.doc

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1、xx------饮用天然矿泉水广告策划书策划人：班级：学号：目录第一部分：前言第二部分：市场分析一.企业经营情况分析二.产品分析三.市场分析1.市场背景2.竞争者状况3.矿泉水消费市场的风险因素分析四.消费者研究1.消费行为特征2.消费者购买行为情况3.消费者对矿泉水广告的反映4.消费者对矿泉水广告的几点建议第三部分：广告重点第四部分：广告策略一.广告对象二.广告创意1.平面广告2.电视广告第五部分：广告计划一.广告实施阶段二.广告地区三.广告诉求四.广告媒介选择五.广告发布计划六.广告预算及分配（略）第六部分：广告活动的效果预测前言随着我国国民经济的不断高速

2、发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生，营养，洁净。矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。xx------矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国

3、内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。xx食品饮料有限公司始终围绕“个性、品味、文化、生活”的企业文化宗旨，致力于为广大白领阶层提供健康、时尚的饮用水，使xx高雅、贵气的人文气质深深地植根于消费者心中。市场分析一.企业经营情况分析xx实业集团，始建于1992年，是中国极具权威的瓶（桶）装水生产企业之一。目前，包括北京xx食品饮料有限公司在内的八家分公司、二十八条现代化生产线、2300余在册员工------共同组成了年营业额3.1亿元、利税2200万元、总资产近4亿元的xx实业集团（集团总部坐落于深圳）。公司在全球拥有200多家分销商，产品远销美国、加拿大、俄罗斯、新加

4、坡、马来西亚、澳洲、香港、澳门、马绍尔群岛等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。xx------矿泉水生产基地于2006年9月建成投产，占地面积232亩，厂房面积约80亩。目前，该基地日产72万瓶支装水和1.5万瓶桶装水。待厂区完全投产后，该基地年生产能力将达到50万吨，成为亚洲最大矿泉水生产基地。xx------天然矿泉水曾摘得网易“网友最喜爱的饮用水品牌”第一名，以及由人民网主办的“2009我最喜爱的食品品牌”饮用水行业榜首。这里不能忽略一个重要人物：纯净水“国标”起草人之一、深圳xx实业有限公司总经理周敬良。据悉，周敬良

5、投身饮用水行业长达20多年，被誉为“中国纯净水第一人”。在水行业经过长时间的摸、爬、滚、打，他深知拥有好的水源地对企业至关重要，并从一开始就给xx------这个品牌注入了“贵族血统”，他曾表示，今后每一瓶xx矿泉水都将出自------生产基地。目前矿泉水产品在整个xx的产品线中，将逐步占有主导地位，从优质的水源、时尚的包装到所倡导的品牌理念，都透露出“贵气”。业内专家表示，单从年销量来讲，全国矿泉水行业前三甲——xx------天然矿泉水与这些巨头还有一定差距。但是，不可否认的是，近年来，随着消费者对饮用水知识的不断普及，以及对天然矿泉水的认可、接受，天然矿

6、泉水在几大水种中异军突起。按照xx的规划，------生产基地将不仅仅是个单纯的工厂，还将建成一个生态旅游区，这均与xx所倡导的有品质的生活理念相契合。中贵族——xx------矿泉水，正被越来越多的消费者所熟悉和接受。二．产品分析A.正确区分水种引导健康饮水　　中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会负责人表示，尽管天然矿泉水在发达国家是主流，但多年来矿泉水在国内的路却并不好走。面对矿泉水、矿物质水、天然饮用水、纯净水、蒸馏水，有多少消费者清楚它们的区别？在实际生活中，几乎所有人都知道矿泉水好，但又有近80％的人以为凡是瓶装水都是矿泉水。　　造成这一现状的主要原因

7、是：消费者对矿泉水的误读，认为瓶装水，就都是矿泉水。消费者的这一误读，成了矿泉水发展的巨大障碍。但随着健康饮水理念和知识的推广，越来越多的消费者开始正确的区分各类水种。　　该负责人介绍，根据国家标准（ＧＢ8537－1995）中定义，“矿泉水”是指“从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。矿泉水属于矿产资源，生产矿泉水的企业需要去国土资源部申请和鉴定，并获得相关的采矿许可证。真正的矿泉水包装除了常规的生产许可证号和标签许可证号外，还有“采矿许可证”的编号。B喝矿泉水的好处　　水市场调研显示，人体血液中各

8、种元素，微量元素平均值与地壳中元素的丰