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1、江特矿泉水广告策划书客户名称：江西明月山天然食品有限公司广告策划人:吴水来江西经济管理干部学院11级市场营销四班二零一三年六月十三日一．前言自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在，全国有矿泉水生产厂家1000多家。年产量280万吨，为20世纪80年代的10倍。二．市场分析（1）发展趋势：目前我国主要的矿泉水类型：含锶和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题。因此，我国矿泉水行业发展的总体趋势是：（1）生产淡味矿泉水（2）重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水（3）生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水（
2、4）生产保健型矿泉水（5）生产瓶装医疗矿泉水（6）生产加气和加味矿泉水（2）目前同类产品情况：主要企业：1、怡宝（怡宝集团）2、哇哈哈（杭州娃哈哈集团）3、益力-依云（达能集团）4、统一（统一集团）5、农夫山泉（农夫山泉股份有限公司）6、康师傅（康师傅控股有限公司）7、雀巢（雀巢（中国）有限公司）1、西藏冰川（西藏冰川矿泉水有限公司）2、景田（深圳市景田食品饮料有限公司）3、乐百氏（乐百氏（广东）食品饮料有限公司4、崂山（青岛崂山矿泉水有限公司）5、统一（统一企业（中国）投资有限公司）（3）：市场竞争格局
3、分析：1、现有竞争者分析我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐百氏、雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”的格局，因此现有企业间的竞争是非常激烈的。2、替代品的威胁矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，稀释果汁饮料，功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。3、潜在进入者相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。4、购买者的讨价还价能力我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定，因此消
4、费者讨价还价能力低。5、供应商的讨价还价能力由于水源供应单一，所以水源供应商的讨价还价能力较强，但在矿泉水制作设备的供应商上其讨价还价能力较弱。三．产品分析（1）产品优势：明月山江特矿泉主要因为有以下六特，而深受消费者钟爱。水源之特:源自地下307米深层震旦系条带状混合岩构造裂隙之中的纯天然温泉。水类之特:有1114年以上悠久的历史,常年水温在摄氏68度至72度,内有含量适中的硒、锌等人体必需的微量元素,可与法国的埃克斯矿泉媲美,属重碳酸钠钙型富含偏硅酸的硒锌地热矿泉水。水量之特:水的流速和储量,足可保障
5、连续三班倒百年以上开采期需要。水质之特:无色无味,微偏碱性,低矿化度,内含钙、钠、氟、镁、锌、硒等多种人体必需的微量元素,其中硒元素含量始终稳定在0.013—0.015毫克/升,偏硅酸含量在69.93—109.01毫克/升,锂含量在0.10－0.20毫克/升,经与营养学资料上所披露的人奶中此类元素的含量相比较,其结果几乎完全相等或近似。水性之特:经公司用NMR(核磁气共鸣)分光法测定水分子的构造和分子集团的大小,得知水分子波率高达299000次,NMR值小于5个水分子组合。将江特矿泉水与21世纪国际标准纯
6、天然矿泉水相比,江特矿泉水以其高渗透力、高溶解力、高扩散力、高代谢力、高洗净力、高界面力、高乳化力和保护水膜的饮料标准,完全符合联合国21世纪指定的水型饮料标准,是江西省唯一达到国际标准的纯天然含硒矿泉水。水效之特:据中国预防医学科学院徐方教授用江特矿泉水的水样进行抑瘤抗癌试验,结果表明这种每升内含0.013—0.015毫克硒元素的深层地下天然矿化温泉水,在细胞抗氧化物防御机理中起重要作用,可催化过氧化氢的还原,对人体能起抗衰老,抗慢性病,抗癌作用,并对人的视力提高,预防地方性心肌病变和地方性克山病,有明
7、显效果。（2）产品劣势：对比国内多数品牌矿泉水，明月山江特矿泉的宣传不到位，不为人所知。而且在价格上我们不是占有很明显的优势。四．销售分析（1）地域分析：明月山江特矿泉在国内销售地区：宜春、新余、萍乡等附近矿泉水市场，前来泡温泉休闲的络绎不绝的省内外游客。甚至是国外游客。（2）竞争对手销售状况：近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内
8、地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.（3）优劣比较：1、市场机会江特应该充分把握的发展机会主要有：不断扩大的市场规模国家和个级政府的高度重视和支持已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）
