妮飘江浙三四级城市战略.ppt

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1、ＣｈｉｎａＧｌｏｂａｌ妮飘江浙三四级城市营销战略方向性ネピア課題と対策いただいた課題：1．いかに「ネピアブランド」のイメージを製品販売を江蘇省と浙江省の三四線地方都市市場に有効に確立するか？2．いかにネピア製品を江蘇省と浙江省の三四線地方都市市場に販売拡大できるか？課題の整理＊　ネピア製品の浸透度合いが低い江蘇省と浙江省の三四線地方都市では、課題１を解決するためには、地方都市ターゲットに有効な媒体を選び、キャンペンを行ってネピアブランドの買い得感（価値）を認識させる必要、それによってネピアブランドの認知拡大や理解も大きく関わっている。

2、＊　課題１を解決できると、課題2の解決に対し、役に立つことになる。でも、直接で大きな影響に及ばない。現在の段階ではネピア製品販売拡大に対し重要なのは、価格や販売チャンネルを含む市場戦略である。＊　ですから、ブランド地位の確立だけでなく、ネピアラインアップ自体の普及にも寄与できる。その前提でネピア製品の購買意識喚起とトライアルを図っていく。ネピアブランド知名度の拡大に従い、購買行為も増えていく一方。市场分析一市场分析1.1中国各级市场分类及特征北京、上海、广州、深圳一级市场省会城市和部分发达地级城市二级市场地级城市三级市场县级城市、乡镇及农

3、村地区四级市场中国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平、消费习惯、文化基础有差异；不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同；同性消费群体相对分散，区域性的需求呈现多元化；全国有地级市500个左右，县级市2100多个，5万多个乡镇；农村人口占人口总量的70％左右。1.2市场背景宏观方面微观方面行业整体产能过剩一二级市场竞争日益惨烈，僧多粥少可开拓的市场空间越来越狭小企业营销的成本急剧增加组织急剧膨胀企业利润率急剧下降市场竞争压力持续增大企业主动或被迫寻找新的战略空间三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场机会迅速吸引了企业的注意1.3政府政策支持指

4、导各类大中型流通企业直接到试点县市的乡镇投资建立、改造连锁“农家店”。鼓励各类大中型连锁企业通过吸引小型企业通过自愿连锁，即企业自愿结合，统一采购、统一建立销售网络的方式建设“农家店”。以党的十六大、十六届三中、四中全会精神和“三个代表”重要思想为指导，按照统筹城乡经济发展要求，运用现代流通方式，建立新型农村市场流通网络，改善农村消费环境，保障农民方便消费、放心消费，促进国民经济持续、快速、健康发展。坚持以企业为主体，政府推动与市场机制结合；坚持以市场为导向，“农家店”建设与当地实际相结合；坚持以效益为中心，企业长效发展与农民受益相结合。

5、从2005年开始，力争用三年时间，在试点区域内培育出25万家左右“农家店”，形成以城区店为龙头，乡镇店为骨干，村级店为基础的农村消费经营网络，逐步缩小城乡消费差距。城市市场逐渐饱和国家刺激内需大力开发农村市场国家宏观政策的大力支持为企业进入三四级市场提供了良好契机一、“万村千乡”市场工程的指导思想二、“万村千乡”市场工程的方针三、“万村千乡“市场工程的目标：四、具体建设方式：1.4江浙三四级市场容量及区域江苏省二级城市：2个南京、苏州，三级城市：10个常州、无锡等四级城市：58个县和县级市人口约有7400万二级城市：2个杭州、宁波三级城市

6、：9个温州、湖州等四级城市：90个县（市、区）人口4600万江浙两省三级城市：19个四级城市：148个江苏省苏南(淮河以南）苏南(淮河以北）经济发达收入水平高消费能力强消费意识较高经济一般收入水平一般消费能力和意识较弱浙江省整体经济发展均衡经济水平高消费能力和意识强浙江省1.5市场分析结论中国经济的迅猛发展导致了消费品市场竞争激烈，一二级城市市场日趋饱和，企业为拓展盈利空间，纷纷开辟三四级市场国家宏观政策的制定和内需的扩大提供了千载难逢的契机中国地区差异显著，经济发展和消费水平不平衡；三四级市场空间广阔，人口众多，消费观念不断变化，极具潜

7、力。江浙两省为中国经济大省，经济发达，毗邻上海，消费力强；妮飘选择江浙三四级城市进入占尽优势。二二消费者分析消费者特征（假说）特征学生、办公室女性、家庭妇女（需要市调）消费心理不成熟、易跟风、爱攀比偏重感性消费对于消费地点具有依赖性受电视、广播、口碑效应、促销活动和经销商推介等影响较大收入水平不断提高实际购买力显著增强城镇居民人均可支配收入提高农民现金收入（扣除价格因素）增长迅速消费能力重视性价比：高度认同口碑传播看重质量和价格开始关注品牌、服务消费时间集中、购买物的时令性强消费行为目标群界定消费心理二三营销策略3.1区域策略苏南苏北苏州

8、、南京、常州、无锡等二级城市为中心的三四级市场徐州、盐城、淮安等二级城市为中心的三四级城市江苏省由南到北：先苏南后辐射苏北浙江省由北向南：先杭湖甬后台温金浙南浙北杭州、宁波二级城市为中心的三四