洗衣机节促销方案.doc

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1、洗衣机节方案一、活动背景1、10月份以来，洗衣机销售明显有所提升，预计进入11月份之后，洗衣机市场将形成全面销售旺季的阶段；2、很多洗衣机工厂前期已经抓住契机，加大对洗衣机的宣传力度，在市场上投入了一定的软文宣传和促销活动，为洗衣机旺季销售做好了市场预热工作；3、部分工厂已经推出比较有竞争力的新品，并准备了相当促销资源，我司应抓住有利时机，争取工厂有限的产品及促销资源，扩大洗衣机销售；4、05年洗衣机市场除节水、智能、烘干特点外，大容量洗衣机也颇受消费者欢迎；二、整体活动思路：1、以特价切入：各品牌洽谈一定数量有竞争优势的特价机，并根据各分

2、公司市场状况分配到各分公司，或者分公司自谈一定数量极具优势的特价机，有选择的刊登在洗衣机节报广上，吸引部分消费者，大力宣称苏宁洗衣机节隆重开幕；2、以卖点铺开：各品牌突出诉求各有不同，各分公司应整合不同品牌突出卖点，塑造产品丰富、卖点独特的苏宁洗衣机节形象；具体还应注重:a、节水：节水波轮洗衣机需求量明显增大，着重突出荣事达水银行系列及小天鹅水魔方系列，各卖场注意如何将节水概念形象化，突出节水＝爱家；b、智能化：强调多功能亮点，如多档水位选择、多程序选择、动态数码显示、超长预约洗涤等，突出“您只用按几下按键，其它的都交给我去完成”形象；c、

3、大洗衣机：市场对洗衣机容量的要求发生了较大改变，从4—4.5公斤较多转变为5公斤以上甚至6公斤以上，如松下、LG、惠而浦等，突出超大衣物轻松洗净的感觉；d、滚筒：大中城市对滚筒需求明显增加，突出科技创造时尚、居家温馨情调的高端形象，诠释自由和谐生活品质；e、其它如双动力、烘干、电解水、超声波等卖点可适当突出；3、以专供拉动：丰富产品推出之外，各卖场促销必须主退我司专供机，以争取专供达到品牌销售的30％左右，以拉动销售增长；4、以促销推动：在统一我司洗衣机主题前提下，注重整合落实各品牌促销活动，以工厂活动为主，我司统一活动为辅推动销售增长；5

4、、以高端彰显：主要城市注重通过大力度套餐等带动高端消费，彰显我司形象；三、活动主题（硬广报头的主题）（待定）四、活动时间：2005年10月29日-11月30日五、活动范围：全国各分公司六、阶段安排1、第一阶段：以滚筒烘干为主（10月22日—10月28日）宣传上主推滚筒高端形象。侧重于滚筒烘干功能2、第二阶段：以波轮为主（10月29日—11月4日）宣传上主退波轮中高端产品，着重接受波轮新品3、第三阶段：收关之战（11月5日—11月13日）加强波轮及滚筒在终端的促销力度，以尽可能提升销售七、活动内容1.特价机特价机的洽谈从两方面着手，总部在各品

5、牌具体联合推广方案确定之后会陆续下发到各分公司。另一方面，各分公司可自谈其它特价机型号。原则上，合资品牌不低于1款特价机，国产品牌不低于两款特价机，洽谈特价机要求工厂让利不低于10％。各分公司自行签订特价机协议，并将特价机数量分配到各门店当中区。2.买赠活动除特价机及明示商品(分公司自行确定)外，顾客购买任洗衣机一款，可按照价格不同，获取相应赠品；建议各分公司将买赠活动分为4个档次，划分为低于999元，999元至1999元，2000至3999元，4000元以上。例：单件商品价格赠品﹤999洗衣机罩一只999——1199抱枕一个2000——3

6、999卫浴三件套≥4000九孔被注意：各分公司根据当地市场状况确定单件商品价格档次及赠品具体内容。赠品费用控制在单品的5％以内，工厂承担3％，我司承担2％及以内。3、返水费活动除特价机及明示商品(分公司自行确定)外，顾客购买任洗衣机一款，可按照价格不同，参加返水费活动，具体返水费金额不高于单品的2％，以分公司自制的礼金全冲抵，费用由工厂全部承担。用券必须经当地冰洗相关业务人员签字，要求各柜台做好台帐登记工作，以备后期统计。4.套餐活动各分公司原则上冰洗金额高于5000元的可享受套餐活动，加赠赠品金额控制在2％以内，工厂承担不低于1％。例：套

7、餐价值加赠5000元以上床上五件套8000元以上菲利普三件套10000元以上十二孔被5.高端推广活动⑴、即买即送：购买洗衣机单品满5000元以上，套餐价值8000元以上(具体单品满金额即套餐满金额分公司自行确定)承诺即买即送，在顾客购物后要求输单员立刻输单，并电话通知配送部尽快配送，确定配送时间后并与顾客联系配送；⑵、1月内不满意可退货：购买洗衣机单品满5000元以上，套餐价值8000元以上(具体单品满金额即套餐满金额分公司自行确定)承诺此项服务，如果顾客对所购买高端产品不满意可在1月内凭发票到我司退货。注意：顾客购物后通知顾客外包装保留1

8、个月。八、精品推荐各分公司主力卖场中设计KT板(大小自行确定),内容为各品牌精品推荐，推荐主要内容为各精品卖点宣传九、软文及硬广各分公司与工厂具体洽谈并确定软文发布及硬广发布时间