春季家装节方案(定稿).doc

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1、保密性□一般■秘密□绝密时效性■一般□紧急□特急苏宁电器营销总部文件营销总部指导书字（2007）020号春季家装节促销方案一、活动背景与目的：3月初家装市场开始进入启动阶段，但因07年的春节较晚再加上最近低温等客观因素，从整个市场来看，整个家装市场还没有真正的启动。但整观大局4月初的家装热潮即将来临，因此从3月24日启动我司的春季家装节将势在必行。“个性、时尚”是本次家装节的定位；“苏宁贴近百姓生活，了解百姓所需”，是本次家装节的最终诉求点。在本次活动中厨卫及空调作为重点品类，除此之外加入一些消费者不常见到的家电附属品以及个性产品。这些高

2、端家电和个人护理用品可吸引消费者，满足不同层次消费者的需求，由此在本次活动中推出了“个人生活馆”的概念及终端表现（在电梯入口处及知名品牌的包厢门头悬挂屋型KT板），并结合高端家电和个人护理配有80％的落地促销活动。备注：个人生活馆：在卖场的适合区域单独划出做为产品陈列柜台（如硬件条件不许可的店面，可只用屋型KT板等进行包装），陈列产品包括我司销售的高端产品及有特色的个人生活用品，同时可在空调及其他品类的展柜进行个性包装，使之更具家装节的特色及整体氛围盈造，突出我司区别竞争对手的形象和产品。二、活动主题：生活味道　苏宁知道――苏宁2007春

3、季家装节盛大开幕！三、活动时间：2007.03.24---2007.04.13四、阶段设置及活动安排第一阶段主打“价格”突出时尚化，人性化，因为“生活味道　苏宁知道”苏宁“知道”消费者的生活需求，同时苏宁是前沿的领地，是消费者在布置新家时，获得完美家电的首选地；第二阶段主打“礼品”突出个性化，苏宁“知道”不同消费者的需求，在苏宁的家装节中，家装电器应有尽有，个人生活馆精彩纷呈满足不同的你；第三阶段价格礼品齐上阵，突出只要您是布置新家，苏宁电器是你不得不去的地方。第一阶段定位：“价格”主打＋个人生活馆（家装首选地）时间：2007年3月24日

4、――3月30日第二阶段：定位：“礼品”主打＋个人生活馆（个性化/全面化，满足不同消费者的需求）时间：2007年3月31日――4月6日第三阶段定位：“价格礼品”齐上阵时间：2007年4月7日――4月13日五、本次活动的亮点示意1、平面创意：本次活动将加强对于平面创意的安排，彻底用画面吸引消费者的眼光。“个性、时尚”是本次家装节的定位，家装时在苏宁购买电器能够带来一个全新的生活。本次活动的系列的广告创意也是紧扣个性时尚进行。平面稿示例：2、文字示例：　　家装节活动中所牵涉到的广告文案、电台稿等文字内容，都站在消费者的角度去表现家装买电器来苏宁

5、所能感受到的省时、省心，真真切切地贴近消费者，让“生活味道　苏宁知道”这个宣传口号在消费者心中留下烙印。以本次家装节的电台稿为例：　女1：你在布置新家吗？男1：你家的厨卫电器置换了吗？女2：生活味道　苏宁知道！（温馨）男2：家装时、买电器，苏宁让你省时省力，放心百分百！（信赖感、有吸引力）男1：苏宁电器　2007春季家装节盛大开幕！大礼、大实惠！（力度）标板：苏宁，您生活中的电器专家。3、绢花的佩戴：活动期间，所有一线人员胸前配带一朵绢花，带来愉快的春天感觉，更能体现对消费者真诚的欢迎和祝福，让进店的消费者倍感幸福之意，营造更好的购物氛围

6、。绢花示例：（绢花的颜色选择暖色系，粉色或红色）4、声音的祝福：除促销信息外店堂广播每隔10分钟结合本次家装节为苏宁会员送一次祝福，让消费者感觉苏宁的关怀备置和作为苏宁会员的尊贵礼遇，进而产生加入苏宁大家庭的期望。声音祝福示例：“会员尾号为9908的张女士您好，能再次看到您来到我们苏宁电器，我们所有苏宁之家的人心里都非常开心，感谢您一直以来对我们的信任。现在我们举办的春季家装节，会让您的家装省心又放心，并希望我们的电器产品能给您的新家带来时尚生活、舒适享受。生活味道，苏宁知道。”5、阳光学院速成班一二级市场，以阳光学院速成班代替以往的路演

7、方式，达到吸引人气的目的，同时对生活家电的展示、品牌形象的提升、培养消费者忠诚度都有一定的推进作用。（路演活动的质量得不到保障，致使分公司陷于不做路演缺少吸引人气的手段，做了路演又影响公司形象的循环。）此活动可联合供货商共同完成，适用范围覆盖全品类，尤其适合生活家电，可适度争取供货商资源。现场示例：六、促销活动第一阶段主推活动：1、惠之道！　　　（必做）―“来苏宁　惠家装！”大礼百分百！（此文字可不在报纸上体现，但需在终端以POP形式展现）活动内容：　　活动期间，凡进店购买家装电器（厨卫、空调……）即可获得获得幸福大礼包。幸福大礼百分百送

8、给你，会家装的你，赶快来苏宁电器吧！活动形式：买赠活动注意事项：1）、具体参加活动的品类各地自行确定，原则上厨卫电器必做。2）、厨卫操作细则：凡购买任一件烟机、灶具、消毒柜、热水器、浴霸、水槽